個(gè)性手機(jī)殼撬動(dòng)“大生意”
本報(bào)記者 袁璐
手機(jī)殼正在成為年輕人頻繁更換的獨(dú)特配飾。繼盲盒、新式茶飲之后，年輕人日益升級(jí)的審美和表達(dá)需求讓這個(gè)小小的配件，撬動(dòng)出巨大的“生意經(jīng)”。據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)，75%以上的智能手機(jī)用戶(hù)會(huì)使用手機(jī)殼，25%以上的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)以上手機(jī)殼。而來(lái)自中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)顯示，僅2021年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量就累計(jì)3.51億部。
老用戶(hù)“進(jìn)貨式”買(mǎi)手機(jī)殼
深夜11點(diǎn)，白領(lǐng)付女士在精挑細(xì)選了一個(gè)多小時(shí)后，終于鎖定了一款心儀的手機(jī)殼下單付款。這已是她在半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的第三個(gè)手機(jī)殼，“我周?chē)絹?lái)越多的朋友會(huì)根據(jù)季節(jié)、心情和重要節(jié)日來(lái)更換手機(jī)殼，甚至有女生整箱購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼?！?/p>
抓娃娃機(jī)手機(jī)殼、波士頓龍蝦手機(jī)殼、手風(fēng)琴手機(jī)殼、自制頭像手機(jī)殼、大金鏈子手機(jī)殼……在B站上，《你敢信這是手機(jī)殼》引發(fā)了大量討論，許多網(wǎng)友紛紛“求(購(gòu)買(mǎi))鏈接”。“現(xiàn)在換手機(jī)殼就跟當(dāng)年換QQ說(shuō)說(shuō)一樣，表達(dá)的是最近對(duì)生活的態(tài)度?！贝髮W(xué)生小雷表示。
“從消費(fèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)看，超過(guò)50%的購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼用戶(hù)為老用戶(hù)，活躍買(mǎi)家人均購(gòu)買(mǎi)近50只手機(jī)殼，復(fù)購(gòu)率達(dá)200%以上?！碧蕴叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，手機(jī)殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費(fèi)活力的品類(lèi)之一。2021年，淘特手機(jī)殼銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)242%，消費(fèi)者“進(jìn)貨式”批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼成為一種消費(fèi)新現(xiàn)象。
不少品牌以高端化路線(xiàn)賦予了手機(jī)殼更多價(jià)值。記者梳理發(fā)現(xiàn)，價(jià)格在20元至40元之間的手機(jī)殼最為暢銷(xiāo)，但也有單價(jià)在300元至700元左右的手機(jī)殼。潮流品牌PITAKA相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前其在天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的，是芳綸纖維、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品，最暢銷(xiāo)的一款磁吸芳綸纖維手機(jī)殼零售價(jià)為389元，月銷(xiāo)量超500件。
花樣個(gè)性化定制不“撞殼”
“比起撞衫，更尷尬的是撞手機(jī)殼?！毙±妆硎荆绕稹按舐坟洝?，越來(lái)越多人青睞定制款手機(jī)殼。
在各大電商平臺(tái)，活躍著大量定制商家。記者和在線(xiàn)客服溝通完具體手機(jī)型號(hào)和需要定制的圖片，客服會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)生成手機(jī)效果圖，供消費(fèi)者確認(rèn)下單。
部分商家在消費(fèi)者選好手機(jī)型號(hào)和手機(jī)殼材質(zhì)后，還提供DIY小程序，供消費(fèi)者自由上傳圖片、發(fā)揮藝術(shù)細(xì)胞。以一家月銷(xiāo)量超過(guò)7000單的店鋪為例，供消費(fèi)者選擇的手機(jī)殼材質(zhì)就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種，售價(jià)在18.8元至38元不等。消費(fèi)者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等，并有AI自動(dòng)摳圖等工具作為輔助。
手機(jī)殼品牌CASETiFY提供品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)和用戶(hù)個(gè)性化定制兩種。其官網(wǎng)上手機(jī)殼不僅可以打印照片、名字，還能定制手機(jī)殼材質(zhì)、重量等，并讓消費(fèi)者邊挑選邊看效果圖，產(chǎn)品銷(xiāo)往180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年均手機(jī)殼銷(xiāo)售超300萬(wàn)件。不過(guò)，記者看到，該品牌一款個(gè)性化皮革腕帶手機(jī)殼，售價(jià)為135美元(約合人民幣870元)。
“消費(fèi)者的喜好和流行趨勢(shì)也很難把握，這讓部分追求輕運(yùn)營(yíng)的商家選擇售賣(mài)定制化手機(jī)殼?！鄙钲谌A強(qiáng)北商家徐先生表示，一家網(wǎng)店專(zhuān)門(mén)招設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)手機(jī)殼成本較高，且銷(xiāo)量不確定，不如把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，“來(lái)圖定制，買(mǎi)家提供圖片，賣(mài)家加工圖片的話(huà)，至少能保證減少庫(kù)存。”
塑造領(lǐng)頭品牌仍需下功夫
記者注意到，手機(jī)殼這個(gè)容量巨大且充滿(mǎn)機(jī)遇的賽道，不僅吸引著無(wú)數(shù)小商家，同樣也被各大手機(jī)廠商所看重。魅族一款“黑化獨(dú)角獸”磁吸手機(jī)殼售價(jià)129元，蘋(píng)果液態(tài)硅膠手機(jī)殼售價(jià)329元，華為P30 Pro限量版套裝因?yàn)槎嗔藗€(gè)星鉆手機(jī)殼，售價(jià)也高出400元。中國(guó)“手機(jī)殼第一股”杰美特公司，憑借華為自有品牌配件認(rèn)證授權(quán)，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.15億元。
投資機(jī)構(gòu)也聞風(fēng)而至。2021年6月，CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬(wàn)美金A輪融資；2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，這一細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)了越來(lái)越多“專(zhuān)業(yè)型選手”。
但不可否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流仍然是低價(jià)手機(jī)殼。“國(guó)內(nèi)做手機(jī)殼的大部分還是小廠子，整個(gè)市場(chǎng)終端的價(jià)格不可能有國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)的定價(jià)?！毙煜壬硎?，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量非?？捎^，一年3億部手機(jī)，哪怕一個(gè)手機(jī)殼只賣(mài)10塊錢(qián)，也有30億元市場(chǎng)份額，“這讓大部分商家仍選擇走量為主，沒(méi)有打造品牌的意愿?！?/p>
“手機(jī)殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上的手機(jī)殼質(zhì)量參差不齊，差距懸殊。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，某種程度上，消費(fèi)者不是不愿意買(mǎi)更貴的手機(jī)殼，而是不愿意為低品質(zhì)的手機(jī)殼付更多錢(qián)。他表示，未來(lái)這門(mén)生意有著巨大想象空間，但想要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，需要品牌下功夫做好原創(chuàng)設(shè)計(jì)，加大版權(quán)保護(hù)意識(shí)，用真正優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的手機(jī)殼，撐起年輕人的消費(fèi)升級(jí)潮。