本報(bào)記者從李輝所在的這家大型中介機(jī)構(gòu)獲取的資料顯示，經(jīng)紀(jì)人每個(gè)月提成的金額按照超額累進(jìn)比例計(jì)算：業(yè)績(jī)1萬(wàn)元以下按15%提成、1萬(wàn)~2萬(wàn)元為20%、2萬(wàn)~6萬(wàn)為25%、6萬(wàn)~10萬(wàn)為30%，業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上則按35%計(jì)算。
以一套廣州的房子為例，如果一名經(jīng)紀(jì)人經(jīng)手賣出的成交價(jià)格是300萬(wàn)元，中介機(jī)構(gòu)就能獲得9萬(wàn)元的提成，而按照李輝所在門(mén)店的業(yè)績(jī)比例，經(jīng)紀(jì)人到手的提成超過(guò)2萬(wàn)元。
李輝說(shuō)，他本月已撮合賣出7套房子，其中三套的交易額便已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)元。正常情況下，一個(gè)業(yè)務(wù)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)每月提成可達(dá)到兩三萬(wàn)元，而大部分經(jīng)紀(jì)收入則是在三四千元。
每家中介的薪酬規(guī)則不盡相同。羅某說(shuō)，他所在的房產(chǎn)中介的收入是底薪加中介費(fèi)，一般的房產(chǎn)顧問(wèn)底薪2000多元/月，提成是傭金的十分之一，他所說(shuō)的傭金就是房屋成交價(jià)格百分之一的中介費(fèi)。
勵(lì)志故事只是這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)棱面。另一名中介經(jīng)紀(jì)人姜某說(shuō)，生意好了，中介費(fèi)反而壓了下來(lái)，“現(xiàn)在一個(gè)房子出來(lái)，多家中介在搶。你想做成這筆生意，中介費(fèi)上就要有優(yōu)勢(shì)。”
李輝說(shuō)，盡管這兩月提成可觀，但他們正在透支以后的收入。
住建部政策研究中心秦虹在接受媒體采訪時(shí)稱，隨著政策落實(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)觀望，成交量下降。
信貸中介生意經(jīng)
王凱告訴本報(bào)記者，一般一家房地產(chǎn)中介門(mén)店的人員配置標(biāo)準(zhǔn)為：12名經(jīng)紀(jì)人、2名秘書(shū)、2名經(jīng)理以及1個(gè)老板。
業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于上述標(biāo)準(zhǔn)配置的門(mén)店，每月至少要實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)元的業(yè)績(jī)才能保持盈虧平衡。這些中介機(jī)構(gòu)的成本除了日常開(kāi)銷和人力成本外，還包括與房地產(chǎn)網(wǎng)站合作的費(fèi)用。
平時(shí)，王凱所在的這家店的月銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)元左右，而3月1日至3月20日這段時(shí)間，該店業(yè)績(jī)達(dá)到了70萬(wàn)元。
為了提升業(yè)務(wù)，一些房地產(chǎn)中介會(huì)尋找自己的“戰(zhàn)略伙伴”，比如貸款中介。
這類中介通常以“投資咨詢公司”自稱，“實(shí)際上就是幫助‘不正常的’客戶做包裝，獲得銀行貸款。”小鄧就是上海一家投資咨詢公司的業(yè)務(wù)員。（北青網(wǎng)）