不久前，順義中央別墅區(qū)樓盤——華人首富李嘉誠旗下長江實業(yè)項目譽(yù)天下推出新品，總價1000萬的獨(dú)棟別墅讓周邊樓盤大跌眼鏡。要知道，在整個中央別墅區(qū)，即使是聯(lián)排也要賣到2000萬以上；而京承高速沿線樓盤香港新世界麗樽，也同樣因為價格低于同類產(chǎn)品而熱銷；同是港資房企開發(fā)的王府井利生大廈寫字樓、望京國際中心都在以大大低于周邊樓盤的價格出售。目前，在北京，凡是有香港企業(yè)參與的樓盤基本都是以快速出貨為目的……港資樓盤的低價讓人自然聯(lián)想到前不久“李嘉誠撤出內(nèi)地市場，全力進(jìn)軍倫敦”、“不看好內(nèi)地市場，港資開發(fā)商低價甩貨”等傳言。那么，港資樓盤低價出貨的真相是什么？北京青年報記者第一時間采訪了部分港資樓盤的開發(fā)商。

　　港資樓盤低價熱銷

　　“每次譽(yù)天下開盤，都會引發(fā)搶購，從六年前一直到今天都是如此?！北本┓康禺a(chǎn)業(yè)界一位資深人士對北青報記者說。

　　從譽(yù)天下前不久的新盤開放可見一斑，總共2000多套獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅，每次開盤最多不超過100套，都會在短短幾天售罄，而價格卻一直微漲。

　　據(jù)譽(yù)天下銷售負(fù)責(zé)人鄧曼華介紹，從2009年譽(yù)天下開盤，聯(lián)排別墅474萬起，到今天獨(dú)棟別墅1000萬出頭，開發(fā)商始終堅持每期新盤都比上期略漲5%的原則，無論市場好壞都是如此。

　　“加上贈送的面積，別墅的戶型均在390平方米左右，折下來單價也就在28000元/平方米左右，而且是精裝交房。在中央別墅區(qū)，這個價格無疑是最低的，我們的競爭對手萬通的別墅，毛坯房售價要在32000元/平方米?！编嚶A表示。

　　無獨(dú)有偶，在另一個別墅區(qū)域，另一個港資樓盤——新世界麗樽也于近期迎來熱銷。貴為豪宅的麗樽售價達(dá)到了2000萬元的起價，最近推的特價房每棟1500萬?？此坪苜F，其實看看實際面積就會知道它的性價比有多高了——產(chǎn)品均為地上三層、地下兩層，每戶有室內(nèi)電梯，戶型面積為578平方米、600平方米、848平方米、953平方米……

　　由于該項目在其所在區(qū)域并沒有競爭對手，因此業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，該區(qū)域應(yīng)該與孫河板塊相提并論，而孫河目前別墅價格基本都逼近每平方米10萬元，而麗樽每平方米三萬多元的價格，明顯具有非常大的競爭力。

　　據(jù)了解，除了以上兩個港資樓盤，在北京房地產(chǎn)業(yè)界，有港資背景的樓盤基本都是所在區(qū)域性價比最高的，也就是有些人所謂的“賤賣”樓盤，他們的價格普遍比周邊競品低20%甚至更低。

　　港資開發(fā)商退出內(nèi)地市場不實

　　由于價格低于競品，各種傳言甚囂塵上，“逃離”成為關(guān)鍵詞。加上前段時間李嘉誠上海賣地、進(jìn)軍倫敦的消息，內(nèi)地樓盤低價賣無疑成為傳言有力的注腳。事實果真如此嗎？

　　新世界麗樽營銷負(fù)責(zé)人郭新紅告訴北青報記者，成立于1970年的新世界集團(tuán)，在過去40多年，集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)由物業(yè)擴(kuò)展至四大核心業(yè)務(wù)，包括物業(yè)、基建、服務(wù)和百貨，覆蓋香港、內(nèi)地及澳門。

　　截至2012年12月31日，集團(tuán)資產(chǎn)總值共3110億港元。而內(nèi)地業(yè)務(wù)占了相當(dāng)大的比重——集團(tuán)的中國內(nèi)地物業(yè)旗艦——新世界中國地產(chǎn)有限公司，其物業(yè)組合包括65個主要項目，總樓面面積逾2889萬平方米。

　　“而新世界目前仍然在北京乃至全國一線城市還有大量的土地儲備，而且仍在積極尋找合適的土地，如果要撤離，早就開始將儲備土地出讓獲利了。”

　　而在6月初，香港長江實業(yè)的分拆事宜終見眉目，在發(fā)布的一份投資者簡報中顯示，長實房地產(chǎn)的總物業(yè)估值超過4200億港元，其中，內(nèi)地物業(yè)估值達(dá)到1380億港元，占整體比重的33%，而香港占比為64%，海外占比3%。截至2015年上半年，加上和記黃埔的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，長實房地產(chǎn)在21個城市有業(yè)務(wù)經(jīng)營開發(fā)，土地儲備達(dá)到1970萬平方米。

　　長江實業(yè)董事郭子威告訴北青報記者，長江實業(yè)之所以在內(nèi)地始終保持謹(jǐn)慎態(tài)度，不會在房價上大做文章，主要是考慮到內(nèi)地的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如香港，香港的利潤率達(dá)到47.2%，而內(nèi)地利潤只有27.9%，主要是源于限購、限貸等政策因素帶來的不確定性，因此，內(nèi)地戰(zhàn)略基本以“避風(fēng)險”為主。

　　為什么港資樓盤賣得比別人便宜

　　既然事實不像傳聞中所說港資開發(fā)商退出內(nèi)地市場，那為何港資樓盤價格會如此低呢？原因是多方面的。

　　首先，也是最重要的一點(diǎn)：拿地價格便宜。據(jù)長江實業(yè)董事郭子威介紹，在上世紀(jì)90年代初，北京為了招商引資，與一些香港地產(chǎn)巨頭——長江實業(yè)、新世界等公司達(dá)成合作，將一些當(dāng)時看似較為冷門的土地便宜賣給了港商，多年以后，這些土地價格翻了不知多少倍，而它的競爭對手，則是全部以地王價格拿下的土地，所以港資樓盤無論賣得再低也比本土開發(fā)商的利潤高。

　　其次，開發(fā)商不會因為追求利潤最大化而犧牲銷售速度。有港資背景的樓盤在北京幾乎全部熱銷，最大的優(yōu)勢就是性價比。在北京參與多個項目合作的香港九龍倉國內(nèi)負(fù)責(zé)人在接受北青報記者采訪時表示，香港地產(chǎn)經(jīng)過多年慘烈競爭，得出的經(jīng)驗就是迅速出貨，絕不等待，一旦拉長了銷售周期，很可能遇上政策風(fēng)險，掉頭就來不及了。他們認(rèn)為在內(nèi)地是一樣的，他們成功躲過市場低谷就是源于當(dāng)時定價的合理性。

　　第三，港資樓盤規(guī)模都比較大，不敢大起大落。據(jù)鄧曼華介紹，港資樓盤當(dāng)初拿地都是大規(guī)模的，動不動就幾十萬上百萬平方米。價格必須緩慢上漲，如若順應(yīng)市場拉高價格，成交量低，一是把自己陷入瓶頸狀態(tài)，后期若再降價對前期業(yè)主也不合適，另外對口碑會有很大影響，消費(fèi)者均是買漲不買跌，一旦形成滯銷，市場口碑不利，后期產(chǎn)品無法順利開發(fā)，得不償失。

　　本版文/本報記者 張艦