據(jù)不完全統(tǒng)計，今年將有超過10個單價10萬元以上的頂級豪宅入市，加上10個在售的存量項(xiàng)目，2015年已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的頂豪元年。無論從供應(yīng)角度還是銷售角度看，東部豪宅壓倒性的局面正在被改變，京西豪宅正在重新奪回北京豪宅主場地位。

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)發(fā)布的“北京豪宅市場2015年1-5月銷售排行榜”顯示，成交套數(shù)前10位的項(xiàng)目，有6個項(xiàng)目都位于京西板塊。另據(jù)北京市住建委信息顯示，曾經(jīng)奪得2014年下半年商品住宅套數(shù)銷冠的琨御府和今年最引人矚目的西宸原著均已取得預(yù)售許可證，定價均已上10萬元，后者最高單價更達(dá)到25萬元/平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在景觀、配套、交通等方面，京西豪宅更具優(yōu)勢，在已經(jīng)展開的頂豪爭霸戰(zhàn)中，京西豪宅將有更加優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　豪宅成交十強(qiáng)京西占據(jù)六席

　　6月12日，位于西三環(huán)的別墅項(xiàng)目西宸原著拿得預(yù)售許可證，其中最貴一套房源的單價超過25萬元/平方米，刷新北京豪宅單價紀(jì)錄的同時，也將市場的目光聚焦在京西豪宅市場。

　　預(yù)售單價創(chuàng)紀(jì)錄的同時，京西豪宅的銷售情況也異軍突起。

　　據(jù)6月11日發(fā)布的“北京豪宅市場2015年1-5月銷售排行榜”顯示，前5個月，北京樓市總價在5000萬的項(xiàng)目累計成交108套，成交量之高為2006年來的十年之最，其中多個項(xiàng)目銷售額超過5億元。1-5月，北京共有39個售價在6萬元以上的豪宅實(shí)現(xiàn)成交，其中位于成交套數(shù)前5名的紫辰院、中海楓丹公館、泛海國際、琨御府、保利海德公園銷售套數(shù)均超過30套；成交套數(shù)前10位的項(xiàng)目，有6個項(xiàng)目都位于京西板塊。

　　供應(yīng)方面，京西板塊同樣走在了前面。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截至6月14日，共有11個單價上6萬元的項(xiàng)目獲得預(yù)售許可證，6個位于京西板塊；其中4個項(xiàng)目單價超過10萬元，分別是位于西三環(huán)的琨御府和西宸原著、位于朝陽孫河的中糧瑞府和位于亦莊的紫禁壹號院。

　　10萬+時代也得找潛力股

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今明兩年北京預(yù)期上市能夠銷售的項(xiàng)目中，10萬元/平方米以上的豪宅項(xiàng)目接近15個，再加上目前正在銷售的存量老項(xiàng)目約為10個，單價10萬元以上的豪宅項(xiàng)目總量達(dá)25個。亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也顯示，今年前5個月，已經(jīng)取得預(yù)售資格的單價10萬元/平方米以上的豪宅產(chǎn)品已達(dá)482套，年內(nèi)總供應(yīng)量將在2000套左右。相對于去年僅26套單價10萬元以上豪宅的成交數(shù)據(jù)，頂豪市場競爭之激烈，可見一斑。

　　拿什么來爭取位于財富金字塔頂尖的置業(yè)人群？這成為各大頂豪項(xiàng)目銷售總監(jiān)們最大的難題。同樣，如何選擇頂豪產(chǎn)品中的潛力股，也成為置業(yè)者們的難題。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地段、產(chǎn)品，依然是公認(rèn)的核心競爭力。顯然，綜合各項(xiàng)條件，西三環(huán)成為今年最被看好的頂豪板塊，在售的項(xiàng)目有琨御府、西宸原著，未來還將有華潤的昆侖域和泰禾西局項(xiàng)目。

　　此外，除了極少數(shù)身家數(shù)十億絕對不差錢的頂級富豪外，產(chǎn)品適用性和性價比也是頂豪置業(yè)者權(quán)衡的重點(diǎn)。同樣的三環(huán)沿線，位于東三環(huán)的北京壹號院單價16.5萬元起，主打別墅的西宸原著單價從11.9萬元到25萬元不等，作為老項(xiàng)目的琨御府只批出10.5萬元的單價來，性價比優(yōu)勢不言而喻。

　　琨御府加推18號樓王

　　競爭如此激烈，誰將是今年頂豪市場的贏家？

　　曾以32.16億元的業(yè)績奪得2014年下半年商品住宅套數(shù)銷冠的琨御府，今年依然最有可能沖擊頂豪套數(shù)銷冠。據(jù)了解，這個昆玉河畔的項(xiàng)目將于近期推出其樓王產(chǎn)品——琨御府18號，僅144套房源，不僅可以俯瞰昆玉河，遠(yuǎn)眺玲瓏塔，而且距離地鐵6號線與10號線交匯的慈壽寺站僅數(shù)十米之隔。

　　琨御府銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的銷售秘訣在于針對目標(biāo)客群，精準(zhǔn)打造產(chǎn)品。據(jù)其介紹，琨御府經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)京西豪宅置業(yè)群體與京東豪宅置業(yè)群體對戶型的認(rèn)識上有很大差異性?！熬┪髦脴I(yè)人群更注重實(shí)用性，面積、尺度適中即可，不單純追求奢華、超尺度。”因此，他們采取了與市場上主流豪宅大相徑庭的做法，把面積降下來，把房間加上去，推出了140—180平方米的三居及少量的兩居和四居，并且低開入市，一炮打響，前兩期住宅產(chǎn)品迅速售罄，連后推的商住產(chǎn)品玲瓏閣也銷售大半。琨御府18號繼續(xù)延續(xù)了去年的思路，主推156平方米的三居、183平方米的四居、205平方米的五居，這在10萬元以上的項(xiàng)目中簡直就是另類。

　　對此，琨御府銷售部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，真正好的住宅是能打動置業(yè)者需求的，而不是開發(fā)商自己認(rèn)為的。“我們有不止一個客戶賣了自己現(xiàn)在住的二百多、三百多平方米的平層、復(fù)式，來我們這里買156的三居、183的四居，住過大房子的他們現(xiàn)在都覺得‘面積夠住就行’。對我們的目標(biāo)客群來說，尺度和奢華程度都不是最重要的，適中、合用才是最好的?！?/p>