樓市轟轟烈烈前行，置業(yè)需求的集中釋放讓開(kāi)發(fā)商看到了夏日的暖陽(yáng)，于是開(kāi)發(fā)銷售積極起來(lái)，舉牌拿地活躍起來(lái)，就連營(yíng)銷策劃也變得豐富多彩。近期，各路開(kāi)發(fā)商盡顯神通，搏殺津城市場(chǎng)，雖說(shuō)一眾全國(guó)性房企成績(jī)優(yōu)異，卻難掩天津本土力量的卓越表現(xiàn)。

　　樓市旺銷

　　本土開(kāi)發(fā)商領(lǐng)跑

　　近期，與樓市相關(guān)的多維政策接連出臺(tái)，開(kāi)發(fā)商緊抓推盤機(jī)遇，樓市整體上延續(xù)了回暖態(tài)勢(shì)。以5月份為例，全市商品住宅銷售面積實(shí)現(xiàn)124.55萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)31.26%；成交價(jià)格11716元/平方米，環(huán)比上漲7.65%，同比上漲30.33%。短期市場(chǎng)供不應(yīng)求，“紅五月”可謂成色十足。

　　市場(chǎng)成交整體旺盛，誰(shuí)又是其中的佼佼者呢？統(tǒng)計(jì)各品牌開(kāi)發(fā)商當(dāng)月銷售額可以發(fā)現(xiàn)，前十名中本土開(kāi)發(fā)商占據(jù)4席，其中融創(chuàng)以8.30億元雄踞榜首，天房則以8.18億元緊隨其后，兩者同比去年分別實(shí)現(xiàn)了31%和49%的增長(zhǎng)。此外，本土房企中的佼佼者——綠海地產(chǎn)與天?；ㄒ卜謩e拿下3.24和3.22億元的不俗業(yè)績(jī)，力壓紅星、世茂、金地、仁恒等全國(guó)性品牌開(kāi)發(fā)商，闖入銷售榜十強(qiáng)。

　　中指院天津分院研究部負(fù)責(zé)人祁麗靜分析稱，融創(chuàng)、天房在天津市場(chǎng)擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，今年前5月牢牢鎖定了房企銷售業(yè)績(jī)的前兩位，穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于他們的項(xiàng)目定位和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。近期本土房企成交集中發(fā)力，一方面受到了市場(chǎng)回暖、量?jī)r(jià)齊漲的帶動(dòng)，另一方面這些開(kāi)發(fā)商很熟悉天津市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目大多數(shù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，更受到置業(yè)者的青睞。

　　宅地?fù)屖?/p>

　　津城豪強(qiáng)頻舉牌

　　本土勢(shì)力的崛起不僅僅表現(xiàn)為名列前茅的銷售業(yè)績(jī)，顯然他們想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，面對(duì)近期優(yōu)質(zhì)宅地密集出讓，本土開(kāi)發(fā)商頻頻出手奪得。統(tǒng)計(jì)顯示，5月天津住宅用地的競(jìng)得者清一色為津牌房企。

　　說(shuō)到近期土地市場(chǎng)，就不得不提及天房的“瘋狂”表演，一個(gè)月內(nèi)如砍瓜切菜般連斬5塊優(yōu)質(zhì)宅地，讓不少大牌開(kāi)發(fā)商無(wú)奈出演了“路人甲”。5月13日，大沽南路地塊花落渤海天易，該地塊因是2015年天津中心城區(qū)規(guī)劃推出31宗優(yōu)質(zhì)地塊的首宗土地而受到格外關(guān)注，競(jìng)得者正是天津渤海國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司和天津市房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司組建的聯(lián)合體；兩天后，天房集團(tuán)下屬天津潮白湖投資發(fā)展有限公司又以底價(jià)5.8億元買獲天津河北區(qū)鹽坨橋東側(cè)思源道地塊，樓面地價(jià)約合8011元/平方米；5月末，天房集團(tuán)再次發(fā)威，以溢價(jià)26.8%、總價(jià)137100萬(wàn)元擊退建工、旭輝、萬(wàn)科、和昌等房企，摘下2015年天津重點(diǎn)推出31宗地塊中的第二宗——天泰路地塊。半個(gè)月內(nèi)3次豪擲重金，天房的表現(xiàn)迅速引起媒體及業(yè)內(nèi)的關(guān)注，然而這家津城本土開(kāi)發(fā)商的代表企業(yè)卻絲毫沒(méi)有收手的想法，6月至今，其又以12.5億元底價(jià)和溢價(jià)10%、總價(jià)22.2億元分別拿下了臺(tái)兒莊南路、珠江道兩幅地塊。

　　“寬松的政策環(huán)境和迅速回暖的成交極大促進(jìn)了房企的拿地意愿”，祁麗靜認(rèn)為，近期本市頻推優(yōu)質(zhì)地塊，以天津市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的本土房企深知這些地塊的優(yōu)勢(shì)和稀缺性，因此盡管競(jìng)標(biāo)者中強(qiáng)手如云，但他們?nèi)匀恢驹诒氐谩?/p>

　　營(yíng)銷升級(jí)

　　津房企玩出“范兒”

　　成交旺盛起來(lái)，樓市的拼殺也變得越加慘烈，一些聰明的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始跳出以往簡(jiǎn)單、粗獷的營(yíng)銷節(jié)奏，玩起了“情懷”。于是忽然某一天，有人收到了蛋糕、有人收到了鮮花、有人收到了手作盒子、有人收到了話劇票……對(duì)于這樣的玩法，本土開(kāi)發(fā)商不僅不肯示弱，甚至玩出了他人難以企及的“范兒”，更難能可貴的是，創(chuàng)新的營(yíng)銷手段贏得了置業(yè)群體的一致點(diǎn)贊。

　　6月上旬，天津房交會(huì)如期舉行，相信不少到場(chǎng)者都會(huì)對(duì)登錄大廳內(nèi)的一座中式園林和其門前排起的長(zhǎng)隊(duì)印象深刻。這是天津一家品牌房企在新八大里板塊內(nèi)開(kāi)發(fā)的某經(jīng)典系列住宅產(chǎn)品，為配合項(xiàng)目預(yù)熱，他們索性帶上十余種珍貴植被和上百噸奇石，在展廳內(nèi)“復(fù)活”了一座真正的園林，作為項(xiàng)目的示范體驗(yàn)區(qū)?！跋啾扔趶V告?zhèn)鲉魏蜕潮P講解，穿梭其中的體驗(yàn)方式倒是能很直觀地告訴人們項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，如果我對(duì)園林情有獨(dú)鐘，一定會(huì)特別關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目”，一位參展者如是說(shuō)。

　　好戲連臺(tái)，上周六同樣屬于上述產(chǎn)品系列的又一力作在泰達(dá)開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，通過(guò)一場(chǎng)“喬布斯式”的品牌哲學(xué)課，項(xiàng)目引以為傲的中式精品園林和號(hào)稱“變形金剛”的全生命周期戶型得到了現(xiàn)場(chǎng)1500余名準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)內(nèi)的廣泛贊譽(yù)。同時(shí)，很多人希望透過(guò)此次說(shuō)明會(huì)一窺早先在房交會(huì)上大放異彩的新八大里項(xiàng)目尊容，而相關(guān)負(fù)責(zé)人也在會(huì)后神秘而信心滿滿地說(shuō)出了一句“敬請(qǐng)期待”，如此看來(lái)，本土房企的營(yíng)銷“范兒”仍在繼續(xù)……記者 劉弘