樓市成交在回暖，住宅的庫存量也在縮減。有機構(gòu)最新的統(tǒng)計顯示，1-5月廣州全市一手商品住宅成交面積同比上升15%，成交量的上升使得庫存壓力得以緩解，截至5月底，廣州一手商品住宅可售庫存微降至955萬平方米，預(yù)測去化周期12.9個月。這與今年4月份統(tǒng)計的超過26個月的去化周期相比，已經(jīng)有了非常大的改觀。然而值得關(guān)注的是，在今年上半年，周邊區(qū)域的剛需自住戶型是市場的推售主力。從陽光家緣的監(jiān)控數(shù)據(jù)可以看到，在上半年網(wǎng)簽的住宅中，單套平均面積為116平方米左右。換言之，上半年盡管出現(xiàn)了市場成交的回暖，但支撐點仍然是剛需，而且，大部分賣得較好的樓盤都以各種方式進行促銷。在花都甚至出現(xiàn)了二十多萬元的住宅。在今年的樓市回暖潮中，以價換量仍然是大潮中的主力。

　　然而，在去年底的年終大盤點當(dāng)中，包括合富輝煌在內(nèi)的多家研究機構(gòu)都將矛頭對準(zhǔn)了廣州的豪宅市場，或者說是大面積住宅市場。普遍的分析都認(rèn)為，眼下廣州的樓市庫存是處于“相對過?！钡臓顟B(tài)?！斑m合剛需的120平方米以下的住宅庫存量并不驚人，庫存量大的是140平方米以上，甚至200平方米以上的大面積住宅。”而這些住宅在上半年的去存并未直接跟上市場回暖的步伐。而隨著買方信心的回增，在下半年，豪宅或者說是大面積住宅項目或會迎來一輪短兵相接般的大規(guī)模競爭。

　　加快去貨一直是豪宅項目今年所要追求的目標(biāo)。而事實上，在上半年，不少樓盤已經(jīng)大幅地調(diào)整售價，甚至以比此前最高峰時低出三成的低價營銷手段來尋求市場的成交量。這種低價促銷也帶來了不錯的效果。據(jù)仲量聯(lián)行的統(tǒng)計，今年第一季度豪宅成交達(dá)到812套，而第二季度也有700套的銷售。而預(yù)計全年的銷售量可以去到3000套左右。

　　對于開發(fā)商而言，顯然不會滿足于眼下的去貨速度。這一方面從下半年廣州各區(qū)要推售的豪宅項盤數(shù)量就可以看得到。除了市中心將會有多個天價樓盤面市外，包括番禺、蘿崗、增城、從化都會有大量的別墅、平墅、疊墅或者是大面積平層單位推出。特別是東部的蘿崗、增城，更是廣州下半年“豪宅”競爭的火力集聚區(qū)域。

　　更為微妙的是，在行情不理想的時候，樓盤可以采取“以價換量”的方式進行銷售。但經(jīng)過了上半年的調(diào)整，廣州樓市的回暖已經(jīng)非常明顯，這也使得一部分豪宅樓盤開始回收優(yōu)惠。蘿崗某項目的負(fù)責(zé)人就曾表示，“老板已經(jīng)要求加價，要把前期的優(yōu)惠收回?！痹谪浟看螅瑑?yōu)惠縮水的下半年，豪宅項目面臨的不僅僅是產(chǎn)品之爭，還包括營銷策劃、項目推廣宣傳以及爭奪客源的全方位競爭。

　　蔣勁勁