萬達和蘇寧掌門人的這次握手或許將改寫零售業(yè)的歷史

　　也許土豪間的事無需向外界過多解釋，只有短短30分鐘，蘇寧集團董事長張近東和萬達集團董事長王健林，在萬達索菲特酒店握手之后，發(fā)布會就結束了，沒有給媒體任何提問機會。按照雙方給出的官方口徑，蘇寧與萬達實行捆綁式發(fā)展，蘇寧線下云店等品牌將進入萬達廣場。盡管此次合作并不涉及資本運作層面交易，但梳理近期的一系列動作，坐擁騰訊、百度兩大伙伴的萬達，終于補足了傳統(tǒng)零售的伙伴陣營。

　　倆“最大”攜手

　　蘇寧與萬達，一個是國內最大的商業(yè)地產(chǎn)商，一個是全國規(guī)模最大的零售商，雙方的合作，實質是零售商與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的合作。

　　零售商與地產(chǎn)商最基礎的合作就是開店，萬達與蘇寧也不例外。根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購云店、紅孩子等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設計。

　　張近東在現(xiàn)場表示，目前蘇寧已由“+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)＋”階段，蘇寧的“零售CPU”要向全行業(yè)輸出，線上蘇寧向阿里全面輸出CPU，線下向萬達開放，共同創(chuàng)造價值。蘇寧云店將入駐萬達廣場， 鞏固一二級市場的同時，加速三四級市場的開放。

　　萬達集團董事長王健林用強強聯(lián)合、協(xié)同共贏、互利共贏概括此次合作。雙方的緊密型合作不僅可以彌補各自短板，依托萬達開店增速，蘇寧可以得到穩(wěn)定預期。

　　作為普通零售商與地產(chǎn)商的合作，第一優(yōu)勢會有租金層面。蘇寧云商副董事長孫為民向北京商報記者坦言，與萬達捆綁式發(fā)展后租金確實會相對降低，當然蘇寧也會在入駐萬達后關閉周邊部分重復門店，但蘇寧在開發(fā)門店上采取的租、購、并、建等開發(fā)門店的戰(zhàn)略不會改變。

　　只是個開始

　　不過，蘇寧與萬達的合作，不僅是零售商與地產(chǎn)商間的開店合作。

　　王健林此前表示，萬達商業(yè)正在從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉型，未來將更多輸出商業(yè)管理，即由合作方投資，萬達進行商業(yè)設計、運營和管理等。

　　孫為民向北京商報記者透露，“這可以看做蘇寧的一個投資，同時門店也會進入萬達廣場”。

　　不僅如此，蘇寧旗下蘇寧置業(yè)是大型房地產(chǎn)開發(fā)集團，除住宅外也有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務。孫為民表示，不排除蘇寧置業(yè)未來與萬達方面進行合作，因為蘇寧置業(yè)也在考慮與蘇寧旗下零售業(yè)進行互補。

　　轉型者的探索

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，萬達與蘇寧這兩個傳統(tǒng)零售龍頭都走在轉型路上。蘇寧向全渠道零售商轉型，萬達不僅減少一些傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，未來還會做加盟形式的直營店管理，即萬達廣場對于品牌店進行統(tǒng)一裝修，品牌以加盟方式運作，實現(xiàn)萬達與品牌商的直接對接，而且品牌商也不用為找店面而煩惱，店面由萬達方面來開發(fā)。

　　正如王健林在發(fā)言中提到，“蘇寧這種線上線下融合的新型商家正是目前萬達商業(yè)需要的，將來萬達經(jīng)營的商家都能實現(xiàn)線上線下融合，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這是我們追求的，蘇寧云店是一個很好的引領”。張近東更是表示，未來蘇寧會將線上經(jīng)驗輸出給萬達方面。

　　不斷向互聯(lián)網(wǎng)零售轉型的蘇寧，也在對線下門店進行調整，向體驗型和全渠道發(fā)展。

　　中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認為，萬達在改良百貨方面的思路是主題化發(fā)展，蘇寧也有意愿發(fā)展體驗化零售。雙方合作可以達到共贏，這比百貨的合作吸引力更大。從綜合性零售向專業(yè)性零售發(fā)展，與零售業(yè)向細分化的趨勢相吻合。雙方合作不僅可以彌補短板，更是雙方戰(zhàn)略目標一致的結果。如果像傳統(tǒng)零售商與地產(chǎn)商合作一樣計較租金，就失去了合作的意義，關鍵是戰(zhàn)略發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向要體現(xiàn)出來。

　　對于雙方合作，郭增利建議，任何戰(zhàn)略合作最重要的是要有耐心。盡管市場變化快，但變化的方向要認同，給合作一個時間周期，不過早評價好壞。應該說，全渠道的方向是對的，但道路可能是曲折的。

　　渠道伙伴聚齊

　　從目前蘇寧與萬達公布的消息看，更多的是蘇寧線下渠道入駐萬達。從張近東“向萬達輸出線上經(jīng)驗”的言辭中，雙方似乎會有更多合作。

　　在萬達集團的第四次轉型方案中，電商是四大業(yè)務板塊中的重中之重。為了搭建電商平臺，去年萬達與騰訊、百度兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽手，推出了飛凡網(wǎng)及飛凡App。然而在業(yè)內人士看來，百度與騰訊作為純互聯(lián)網(wǎng)公司，缺乏零售商業(yè)層面的經(jīng)驗。因此，萬達需要尋覓一個線下商業(yè)、線上平臺融會貫通的企業(yè)進行合作，從而形成一個符合自身業(yè)務的電商玩法，蘇寧則是不二人選。

　　“若萬達與蘇寧的合作進一步深化，蘇寧或將成為萬達電商新的技術和戰(zhàn)略支持方?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴躍進如是判斷。

　　北京商報記者 吳文治 阿茹汗/文并攝