近年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+呈現(xiàn)出“風(fēng)雨欲來(lái)山滿樓”的趨勢(shì)，尤其是在今年，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”席卷整個(gè)家居行業(yè)，顯然，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于櫥柜等家居行業(yè)的影響正在加深。
此前，中國(guó)家居建材大數(shù)據(jù)輿情智庫(kù)正式建立，它是由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)櫥柜工程委員會(huì)聯(lián)合家居建材領(lǐng)域的相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)等共同打造的，這對(duì)于行業(yè)而言無(wú) 疑是一個(gè)好消息。它意味著櫥柜企業(yè)可利用這一平臺(tái)進(jìn)行輿情監(jiān)控、數(shù)據(jù)調(diào)研，把握消費(fèi)方向。櫥柜企業(yè)如何準(zhǔn)確把握櫥柜消費(fèi)行為趨勢(shì)，重構(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷流程，提 升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在大數(shù)據(jù)庫(kù)的指引下都能找到方向。
目標(biāo)客戶細(xì)化定位
客戶在哪里?這是許多櫥柜企業(yè)都在考慮的問(wèn)題。研究數(shù)據(jù)表明，我國(guó)家庭中，為子女裝修房屋和出租用房的裝修中，更加重視廚房的裝飾裝修。從裝修預(yù)算 來(lái)看，90平方米至180平方米的房屋當(dāng)中單面積的裝修預(yù)算最高。華東地區(qū)不僅購(gòu)買力強(qiáng)，裝修預(yù)算也是最高的。從細(xì)分的客戶人群來(lái)看，一線城市的成熟消費(fèi) 者“不差錢”，二三線城市的年輕消費(fèi)者舍得花錢。
“要把握家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，就要通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的跟蹤挖掘和調(diào)研分析，主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品材料的變化、技術(shù)的變化和市場(chǎng)需求變化，進(jìn)行提前性的、趨勢(shì)性研究。” 中國(guó)建材品牌發(fā)展聯(lián)盟發(fā)起人表示，生產(chǎn)企業(yè)要從專業(yè)的角度，對(duì)產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、服務(wù)以及價(jià)格進(jìn)行研究定位。
“網(wǎng)絡(luò)”、“傳統(tǒng)”同步共建
從目前來(lái)看，消費(fèi)者在櫥柜等家居產(chǎn)品信息搜集的過(guò)程中，基本依靠的仍是人際關(guān)系渠道、傳統(tǒng)購(gòu)買渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)電商的興起與繁榮，網(wǎng)絡(luò)渠道使用的比例逐年上升。但由于收入和年齡的不同，網(wǎng)絡(luò)渠道又有其自身特點(diǎn)。
“目前，有40%的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買家裝產(chǎn)品。他們普遍認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買家裝產(chǎn)品的價(jià)格因素、質(zhì)量因素、便捷因素、信息因素明顯優(yōu)于線下采購(gòu)。”中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)櫥柜工程委員會(huì)秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)。
他認(rèn)為，由于櫥柜產(chǎn)品品類特殊，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)往往心里沒(méi)底。因此，未來(lái)櫥柜產(chǎn)品的銷售渠道還是線上線下結(jié)合，線下實(shí)體專賣店還將長(zhǎng)期存在，只不過(guò)存在方式會(huì)發(fā)生更加多樣性的變化。
動(dòng)態(tài)確定研發(fā)新方向
“互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下，生產(chǎn)廠家掌握消費(fèi)者需求的信息也越快越準(zhǔn)確。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售情況，可分析出不同消費(fèi)群體對(duì)櫥柜等等家居建材產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)格等的需求變化。”家居家裝電商研究院首席專家介紹道。
比如，在《大數(shù)據(jù)下的櫥柜消費(fèi)行為趨勢(shì)研究報(bào)告》中，“80后、90后”新生代消費(fèi)群體對(duì)家裝品質(zhì)要求比較高。他們對(duì)于廚房的重視程度，僅次于客廳和臥室。在價(jià)格上，他們購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品之前，通常會(huì)去網(wǎng)上查口碑、比價(jià)格，然后再出手購(gòu)買。
在互聯(lián)網(wǎng)影響日益深遠(yuǎn)的今天，櫥柜企業(yè)要依靠互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)掌握產(chǎn)品和市場(chǎng)變化的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者對(duì)家居建材產(chǎn)品的心理需求、對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀的看法，進(jìn)行個(gè)性化銷售，提供個(gè)性化服務(wù)。