亞太家居網訊 從國內家紡布藝行業(yè)的銷售情況來看，2007年以前外銷的比例和增幅均大于內銷。

　　但2007年以后，由于國際貿易形勢改變、國內經濟持續(xù)增長以及國內市場內需拉動等因素的影響，內銷數量不斷增加。

　　尤其爆發(fā)金融危機之后，大批的外貿企業(yè)出口受阻，外單銷量以及利潤大幅縮水，勞動力成本上漲，外單加工成為家紡布藝生產鏈條中最被動、利潤最薄弱的環(huán)節(jié)。

　　因此，轉往內銷市場成為中國更多外銷型企業(yè)新的選擇。

　　從目前家紡布藝市場了解，實力雄厚的外銷企業(yè)不熟悉國內市場環(huán)境以及運作方法，這無疑不利于他們在國內市場大展拳腳。

　　如何打破這種瓶頸?家紡布藝外銷企業(yè)是否需要新的營銷模式?

　　提高設計，標本兼治

　　在家紡布藝行業(yè)中，渠道和設計是相輔相成的，“ 雙劍合璧”將發(fā)揮更大的威力。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費者的“拳頭”產品，企業(yè)難免會敗走“戰(zhàn)場”;具有優(yōu)秀的產品設計，卻不能使產品迅速、便捷地到達銷售終端，同樣會使企業(yè)淹沒在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。

　　由此可見，完善的渠道建設和優(yōu)良的產品設計是家紡布藝企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩塊基石。

　　外銷轉內銷的家紡布藝企業(yè)若想在這場商戰(zhàn)中獲得長遠的發(fā)展，提高設計水平、拓寬營銷渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。

　　現(xiàn)在，一些業(yè)內知名的家紡大品牌已經做出了自身的特色，如果跟隨他們的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業(yè)的長遠發(fā)展并不利。

　　因此，外銷家紡企業(yè)在進行產品設計時，要多融入一些個性化的設計，走國際大融合的發(fā)展道路。

　　例如，可以從一些民族元素、異域風格入手，堅持不懈地深入研究下去，最終形成自己的產品設計風格;在產品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費者的目光，提高品牌辨識度;在終端的產品陳列設計上，也要做到專業(yè)、統(tǒng)一。

　　賣場不再是單純的銷售產品的場所，更應該成為一個家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡布藝行業(yè)中不斷進步。

　　專業(yè)展會的直接效果

　　想要開拓內銷市場，獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須有合適的宣傳策略和推廣方式，參加行業(yè)專業(yè)展會是一種既經濟實惠又能產生極好效果的宣傳推廣方式。

　　對于家紡布藝生產企業(yè)來說，中國家用紡織品面料展、深圳國際家紡布藝展、上海國際家紡布藝展等一系列行業(yè)專業(yè)展會正是外銷企業(yè)開拓國內市場的絕佳良機。

　　特別是由亞太傳媒主辦的首屆中國(廣州)家紡布藝展，此次展會舉辦地廣州，地處珠三角要地，有著良好的經濟和社會環(huán)境，擁有龐大的經銷商和終端消費群體以及便利的交通及物流，為家紡布藝企業(yè)拓展商機、尋找合作提供了極其便利的條件。

　　除了展示家紡布藝品牌企業(yè)的產品、技術及形象外，主辦方還同期舉辦全國1500 人經銷商大會、中國家紡布藝企業(yè)總裁高峰論壇、家紡布藝產業(yè)基地推介會等。

　　這些活動不但能豐富展會內容，也能為專業(yè)買家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機會，最主要的是，能快速幫助家紡布藝外銷企業(yè)增加知名度，助其打開內銷市場。

　　進駐商場并非首選

　　每到歲末年初，家紡布藝企業(yè)和品牌經銷商便開始游走于各個商場，期望能夠在品牌調整中成功占位。

　　雖然傳統(tǒng)的商場渠道仍然擁有著強大的優(yōu)勢，但是高昂的入場費和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。

　　對于資金實力相對雄厚的外銷型企業(yè)來說，錢不是問題，名才是根本。