所謂伯仲叔季，人們常念叨的只是伯仲。正如人們記住的永遠(yuǎn)只是那第一個登上月球的人，即便第二個和第一個只是相隔數(shù)步之遙。

　　這告訴我們，一個生存在二三線的品牌要想趕超一線品牌，就必須正視企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，并能有效改之。地板業(yè)也不例外。

　　現(xiàn)狀：二三線地板品牌問題重重

　　市場覆蓋率較低

　　這是所有地板二三線品牌的共同特征。由于市場覆蓋率低，銷售規(guī)模上不去，因而招商往往是二三線品牌最重視的工作。但由于缺乏品牌影響力與成功的樣板市場，很難吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。因此，二三線品牌往往陷入一方面招商難，另一方面成活率低的怪圈。

　　市場投入不足

　　地板二三線品牌由于本身規(guī)模不大，可投入的市場推廣費(fèi)用本就不如一線品牌，本就不多的資源，由于沒有合理的規(guī)劃利用，分配到各個區(qū)域市場就成了“毛毛雨”，難以集中優(yōu)勢資源打造區(qū)域優(yōu)勢。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃模糊

　　很多地板品牌錯把企業(yè)愿景當(dāng)成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，如“打造中國XX品牌”、“成為受人尊敬的企業(yè)”等就是錯將愿景當(dāng)成目標(biāo)的典型。

　　另外一種就是有目標(biāo)無規(guī)劃，典型的例子如“三年內(nèi)業(yè)績過億，五年內(nèi)業(yè)績超過3億，確立品牌在行業(yè)的地位”，雖然目標(biāo)很清楚，但卻沒有對目標(biāo)進(jìn)行分解，沒有確定階段性關(guān)鍵目標(biāo)，更沒有制定目標(biāo)衡量體系。

　　渠道要怎么擴(kuò)展?品牌推廣要怎么做?相應(yīng)的團(tuán)隊和架構(gòu)要怎么配套?這些都沒有具體規(guī)劃。

　　支持體系薄弱

　　在地板二三線品牌里，生產(chǎn)經(jīng)理兼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，設(shè)計部經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理，營銷總監(jiān)助理兼市場部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理，品質(zhì)經(jīng)理兼售后經(jīng)理等一人身兼多職的情況比比皆是。導(dǎo)致整個內(nèi)部支持體系非常薄弱，問題頻發(fā)，如缺乏終端形象的統(tǒng)一規(guī)范管理，產(chǎn)品線沒有系統(tǒng)規(guī)劃，終端上樣無標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)體系薄弱，市場推廣沒有方向等等。這些問題不但打擊經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，同時也打擊營銷人員的信心。

　　出路：打造樣板市場，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　打造樣板市場對二三線品牌的發(fā)展有著重要的意義。地板企業(yè)可以集中優(yōu)勢資源在某個優(yōu)勢市場實(shí)現(xiàn)突破，其意義在于規(guī)避了二三線品牌資源不足的短板，提升了團(tuán)隊人員的信心，探索出適合品牌自身的經(jīng)營模式。

　　樣板市場的成功打造，有利于提升品牌形象，擴(kuò)大市場影響，有利于經(jīng)銷商信心的提升，促使經(jīng)銷商敢投、敢干。對地板行業(yè)而言，樣板市場的打造主要聚焦在終端。從著力點(diǎn)分，可以將樣板市場分為三種：終端形象樣板、終端管理樣板、終端營銷活動樣板。從市場范圍分，可以分為單個城市樣板和區(qū)域市場樣板。不同的樣板視品牌自身的實(shí)力和階段需要進(jìn)行規(guī)劃與推進(jìn)。（中華地板網(wǎng)）