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原代工廠開店對抗宜家:承諾比其采購價高5%

原代工廠開店對抗宜家:承諾比其采購價高5%

2012-11-12 16:53:19

  曹躍偉能打破這個魔咒并上演一出漂亮的翻身故事嗎?

  本刊獨(dú)家獲悉,一家曾耗資5000萬元研究復(fù)制宜家項(xiàng)目的中國香港上市企業(yè),正欲控股嘉宜美。這也讓后者的命運(yùn)變得更加撲朔迷離。

  雙面宜家

  宜家的故事始于1926年。那年,英格瓦·坎普拉德在瑞典南部斯莫蘭出生,并在小村莊阿根納瑞附近的一個名叫愛爾姆特瑞的農(nóng)場長大。還是孩提時代,英格瓦便想自己做生意。

  五歲時,英格瓦開始向附近的住家出售火柴。到了七歲,他開始使用自行車,向地域更廣的住家戶售貨。17歲之前,英格瓦已經(jīng)與他所能接觸到的所有人做過交易。嘗到甜頭的他決定在畢業(yè)前創(chuàng)辦企業(yè)。由于尚未成年,最終代他簽字的是他的一個舅舅。1943年7月,英格瓦取了自己的姓名、他成長的農(nóng)場和村莊的首字母,構(gòu)成了他公司的名字——IKEA。

  宜家最初銷售鋼筆、錢包、相框、桌布、表、首飾和尼龍襪,以折價產(chǎn)品滿足人們的需要。五年后,家具出現(xiàn)在宜家的產(chǎn)品系列。

  1958年,第一家宜家商場在瑞典開業(yè)。位于阿姆霍特的第一家宜家商場擁有6700平方米的家居用品銷售面積。這在當(dāng)時是整個歐洲最大的家具展示場所。1963年,瑞典以外第一家宜家商場在挪威的奧斯陸開業(yè)。1998年,宜家進(jìn)入中國,第一家宜家商場在上海開業(yè)。而此前宜家已經(jīng)在15個國家進(jìn)行了布局。

  近70年來,宜家在世界范圍內(nèi)取得了非凡的成就,它的足跡遍布四大洲,并保持著所有門店沒有一家關(guān)張的歷史記錄。英格瓦的個人資產(chǎn)最多時高達(dá)530多億美元,超過比爾·蓋茨,是這個世界上最富有的人。即使現(xiàn)在,他也依然是歐洲最有錢的男性。

  在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中,宜家的成功來自于它領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、世界范圍內(nèi)的采購以及一套近乎完美的制造、銷售流程,龐大的銷量以及低成本讓宜家獲得巨額利潤。即使在糟糕的眼下,宜家依然在法國取得超過兩成的增長。

  宜家在中國尤其受到追捧。由于中國收入水平低于歐美,原本以低價取勝的宜家卻在中國成為小資的代名詞。簡潔明快的北歐設(shè)計(jì)以及極易拆解與組合的特性,讓一些堅(jiān)定的宜家控,甚至從沒有宜家的城市驅(qū)車數(shù)百公里,來到總是排著長長隊(duì)伍的收銀臺前欣然掏出大把的人民幣。云南昆明的白領(lǐng)李小茹就是其中的一個,她幾乎隔一月就要去一次成都的宜家商場,即使兩地間隔超過800公里。公開數(shù)據(jù)顯示,這部分人群的年齡從15歲至45歲不等,甚至超出了宜家自己的想象。

  在李小茹看來,宜家的家居用品在傳遞一種生活態(tài)度——環(huán)保和個性。這是一種面向所有人的更漂亮、更實(shí)惠的家裝概念,以及簡潔和標(biāo)準(zhǔn)化的審美教育,而購買和獨(dú)自安裝的過程更是對家和理想生活的設(shè)計(jì)過程。她說:“我的家就要有我的樣子。”另外,宜家巧用空間的理念更適合中國大城市的小戶型。

  宜家的魅力當(dāng)然不止于此。“宜家餐廳的飯很好吃!”北京的趙宇告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者,他在附近的地產(chǎn)公司上班,他和他的同事常去四元橋的宜家商場吃午飯,有時候還可以在樣板間價值4000元的床墊上美美地睡一個小時。

  一元錢的冰淇淋,三元錢的熱狗,以及會員免費(fèi)咖啡,這也是讓一些人記住宜家的理由。但要是想把中國人對于宜家的喜愛全都羅列下來是件困難的事情,那可能會是一本與電話黃頁一樣厚度的冊子。

  這些很容易能讓中國的消費(fèi)者忘記宜家在歐洲的便宜貨形象。甚至,用慣了實(shí)木家具的中國家庭已經(jīng)不去注意從宜家買來的柜子里是否夾雜了紙殼。

  這是全部的宜家嗎?

  當(dāng)然不是。在一些歐洲媒體記者的筆下,英格瓦和他的宜家擁有“納粹主義、所有權(quán)不明和忽視社會責(zé)任的骯臟形象”。

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