剛過(guò)去的2014年對(duì)傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是難熬的一年：上游房地產(chǎn)政策的持續(xù)不明朗、電商平臺(tái)的持續(xù)沖擊、家具賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張等諸多因素內(nèi)外夾擊，而依靠打折降價(jià)取得的效果也微乎其微。面對(duì)行業(yè)資源整合的大趨勢(shì)，家具經(jīng)銷商亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步向晶牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由簡(jiǎn)單坐商到行商，才能在這一波淘汰賽中贏得一席之地。
品牌運(yùn)營(yíng)商與從賺取利差的批發(fā)商和坐商發(fā)展起來(lái)的經(jīng)銷商相比，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，這是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。
從代理品牌到創(chuàng)建自有品牌
“家具廠商給的支持力度太小了；廠家沒(méi)有對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，也沒(méi)進(jìn)行太多的指導(dǎo)；廠家在代理之前談好的承諾沒(méi)有兌現(xiàn)……”面對(duì)不景氣的市場(chǎng)，常常會(huì)有一些經(jīng)銷商這樣抱怨，他們對(duì)廠家的依賴也可見(jiàn)一斑。于是乎尋找新的更好的品牌代理，成了這一類商家改變現(xiàn)狀的唯一法寶。然而，這樣不僅容易使經(jīng)銷商失去之前積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，并且代理新品牌，需要重新裝修，浪費(fèi)人力物力資源，周而復(fù)始陷入泥潭不能自拔。
這絕不是可持續(xù)發(fā)展的道路，找一處旺鋪，單純依靠廠家的力量的盈利模式依然不可取。品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)廠家的依賴力度較小，他們依托知名廠家品牌，甚至開(kāi)始創(chuàng)造自己的延伸品牌。家電行業(yè)的蘇寧和國(guó)美給出了較好的榜樣。以往人們買(mǎi)電器會(huì)去百貨商場(chǎng)，而如今，眾所周知，去蘇寧去國(guó)美，就一定能找到你想要的品牌，而且從送貨到售后都有了保障。經(jīng)銷商有了自己的話語(yǔ)權(quán)后，從此也改變了依賴的形象和夾縫中生存岌岌可危的命運(yùn)。在同廠家的談判上，無(wú)論從價(jià)格還是支持力度，都能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
從單純的依托產(chǎn)品品牌到創(chuàng)建自有品牌，品牌運(yùn)營(yíng)商通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品線，銷售覆蓋面逐步擴(kuò)大；到不斷延伸出自有品牌的力量，無(wú)論代理何種品牌，其精髓和內(nèi)涵均覆蓋在自我品牌之下。