“五一”小長(zhǎng)假即將來(lái)臨，雖然只有三天假期，但家居賣(mài)場(chǎng)、裝修公司、家具品牌已經(jīng)在這個(gè)裝修旺季準(zhǔn)備好了各種“大餐”，消費(fèi)者也摩拳擦掌準(zhǔn)備“開(kāi)動(dòng)”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，作為上半年最后一個(gè)集中促銷(xiāo)期，裝修買(mǎi)家具，今年這個(gè)小長(zhǎng)假都會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
五一促銷(xiāo)已提前上演
每年的3-5月，家居行業(yè)所謂的上半年黃金期一定是“熱鬧無(wú)比”。在這段時(shí)間內(nèi)，無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司還是建材、家具品牌，都會(huì)把重點(diǎn)放在銷(xiāo)售上，因?yàn)檫@段時(shí)間的銷(xiāo)售決定了企業(yè)上半年甚至是全年的業(yè)績(jī)?！ ?/p>
盡管五一還未來(lái)到，但新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)許多商家已經(jīng)提前為消費(fèi)者準(zhǔn)備了各種“大餐”。在剛過(guò)去的4月最后一個(gè)周末，各大賣(mài)場(chǎng)、品牌的活動(dòng)精彩上演。在居然之家、集美家居、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等家居賣(mài)場(chǎng)，許多品牌的五一優(yōu)惠已經(jīng)開(kāi)始；百?gòu)?qiáng)家具也在26日邀請(qǐng)了600余位消費(fèi)者來(lái)到位于順義的百?gòu)?qiáng)家具環(huán)保生產(chǎn)基地，參加“第一屆百?gòu)?qiáng)家具工廠團(tuán)購(gòu)大會(huì)暨百?gòu)?qiáng)家具20年首次開(kāi)廠放價(jià)”大型活動(dòng)?！ ?/p>
中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“3月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為93.25，環(huán)比上升8.33點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)環(huán)比上升15.27點(diǎn)，可以看出春節(jié)過(guò)后天氣轉(zhuǎn)暖，裝修旺季的到來(lái)也讓消費(fèi)者的裝修需求有所增加。”秦占學(xué)告訴新京報(bào)記者，三月國(guó)家積極表態(tài)穩(wěn)定住房消費(fèi)，中央密集出臺(tái)支持措施，加之地方公積金政策放寬等一系列鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，明顯影響房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期，本月“經(jīng)理人信心指數(shù)”絕對(duì)值達(dá)到67.95，恰恰反映出全國(guó)建材家居市場(chǎng)謹(jǐn)慎但不悲觀的從業(yè)態(tài)度，是市場(chǎng)進(jìn)步的表現(xiàn)?！ ?/p>
家具業(yè)看好五一
新京報(bào)記者了解到，從今年3月開(kāi)始，家居業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)不斷，市場(chǎng)表現(xiàn)也增強(qiáng)了業(yè)界的信心。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，“就今年城外誠(chéng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，我們對(duì)于五一節(jié)及節(jié)后的家居市場(chǎng)是比較看好的。在開(kāi)年的3·15促銷(xiāo)，城外誠(chéng)銷(xiāo)售額就比往年同期上漲了20%，而剛剛結(jié)束的首場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)，更是創(chuàng)下兩天破億的銷(xiāo)售新紀(jì)錄，這些成績(jī)都令我們對(duì)之后的市場(chǎng)表現(xiàn)非常期待。”
集美家居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁玲也表示，開(kāi)年至五一之前，集美家居組織了多次大型活動(dòng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都比去年同期有明顯增長(zhǎng)，例如清明小長(zhǎng)假三天，銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近30%，因此對(duì)于今年五一的活動(dòng)，都很有信心?！ ?/p>
北京百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅告訴新京報(bào)記者，目前政策層面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)是利好，家居行業(yè)作為下游也一定能享受到“暖意”。應(yīng)該說(shuō)目前家居行業(yè)的需求是存在的，只要牢牢抓住這部分需求，不僅僅是五一，相信之后的日子也會(huì)比較好過(guò)?！ ?/p>
■ 促銷(xiāo)特點(diǎn)
春季輕松裝修
賣(mài)場(chǎng)
大力度促銷(xiāo)顯示商家誠(chéng)意
五一小長(zhǎng)假的銷(xiāo)量往往決定了企業(yè)和品牌上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在2015年開(kāi)年較晚的情況下，今年五一的意義更顯非凡，賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)都希望通過(guò)五一的銷(xiāo)售，在消費(fèi)旺季獲取最大的份額。在優(yōu)惠力度上，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)幾乎拿出了上半年最優(yōu)惠力度，以示誠(chéng)意?！ ?/p>
五一期間的營(yíng)銷(xiāo)方式也多變新穎。從網(wǎng)站或微信客戶端搶代金券、玩游戲并不新鮮，使用限制也在慢慢減少，而且一個(gè)賣(mài)場(chǎng)往往針對(duì)裝修、家具、軟飾多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品有不同的優(yōu)惠政策。對(duì)于消費(fèi)者而言，需要有“計(jì)算”優(yōu)惠的智慧，實(shí)現(xiàn)多重優(yōu)惠，以最實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。
春季輕松裝修
家裝
聽(tīng)、看、體驗(yàn)“征服”消費(fèi)者
作為裝修的旺季，五一期間家裝公司紛紛推出了力度空前的優(yōu)惠。對(duì)于裝修的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，裝修是為家不停奔波的過(guò)程，因此裝修公司順勢(shì)推出送液晶電視、小家電、床品等各種禮品，吸引消費(fèi)者的目光。市場(chǎng)最低的主材價(jià)格、各種優(yōu)惠券、減免工程款等也讓消費(fèi)者更為矚目。
此外，家裝公司還用免費(fèi)升級(jí)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、測(cè)量甚至送旅游等細(xì)致的服務(wù)進(jìn)一步抓牢消費(fèi)者的心。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者都非常理性，在享受優(yōu)惠的同時(shí)，他們還需要質(zhì)量高、環(huán)保性強(qiáng)的家裝產(chǎn)品，因此各種家裝公司獨(dú)有的工藝、體驗(yàn)工地現(xiàn)場(chǎng)、送檢測(cè)都在裝修工程之列?！ ?/p>
春季輕松裝修
紅木
已經(jīng)進(jìn)入抄底好時(shí)機(jī)
紅木家具產(chǎn)品的降價(jià)之聲從去年下半年已經(jīng)開(kāi)始，到目前而言，可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入谷底。從今年五一諸多商家的活動(dòng)可以看出，單純的折扣活動(dòng)已經(jīng)鮮見(jiàn)，更多則是以周年慶、回饋老客戶的形式吸引消費(fèi)者，紅木家具已經(jīng)進(jìn)入“抄底”好時(shí)機(jī)?！ ?/p>
以高端紅木家具為主的品牌，在今年更注重營(yíng)造中式文化交流平臺(tái)，以高水準(zhǔn)的服務(wù)捕捉高端消費(fèi)群體的需求?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，高端精品家具將提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升消費(fèi)水平，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝精品方向看齊?！ ?/p>
專(zhuān)家說(shuō)法家居業(yè)“新常態(tài)”前景巨大我看好今年的五一家居市場(chǎng)以及下半年的市場(chǎng)，從之前的房地產(chǎn)行業(yè)的回暖來(lái)看，家居業(yè)存在利好。但我認(rèn)為北京的家居業(yè)對(duì)于新房的依賴在減弱，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前北京已有住房6億平方米、70萬(wàn)套，按照房子每8-9年需要重新裝修一次，我保守估計(jì)，至少有10%的面積、至少花1000塊錢(qián)，那么就至少有600億的市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是特別巨大的。
目前房地產(chǎn)行業(yè)新房、政策對(duì)家居業(yè)的影響在減少，改善型的裝修需求特別值得期待，這部分的需求是涵蓋從建材到家具全產(chǎn)業(yè)鏈的，不像有些精裝修新房，只有家具需求。另外，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好，半年后影響到家居行業(yè)，所以下半年乃至明年的家居市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)向好的局面?！ ?/p>