鞏磊，22歲，大學畢業(yè)后帶著3000元，回到商洛市丹鳳縣的老家開了一家淘寶店，專賣秦嶺綠色無污染的中藥材和土特產。

　　說起回家開網店初衷，要追溯到2014年，那時候鞏磊剛畢業(yè)，在一家文化傳播公司，撰寫修改一些評職稱的論文，工作很枯燥，工資也很低，他總覺得這樣的日子沒有個盡頭。

　　無意看到網店賣藥材 自己也想試試看

　　有一天，鞏磊在網上購物的時候無意間看到有店鋪售一些中草藥，其中的一些藥材雖叫不上學名，但都在老家經常見，這些藥材因為沒有污染品質都是非常好的，但只能賤賣給本地的商販，商販在倒賣給批發(fā)商，再經過各種加工流向市場，而采集藥材的藥農得到的并不多，消費者也并不能買到放心的農產品。

　　“為什么我不能直接收了藥材在網上賣呢？”這個想法讓鞏磊萌生了回家創(chuàng)業(yè)的念頭，他要借助互聯(lián)網將秦嶺的優(yōu)質藥材山貨直接賣出去。

　　最初一周3~4件貨現(xiàn)在一天20~30件貨

　　經過一年摸索和實踐，到了2015年店鋪漸漸有了起色，店鋪從最開始的平均一周幾個件，月銷售額不足萬元，到現(xiàn)在的一天20~30個單，月銷售額3~5萬元。

　　鞏磊店鋪的商品種類也由十幾個種類增長到了30多個種類。鞏磊說：“之所以控制上新速度，是因為我們更看重的是商品的質量，我們并不打算只做一個賣山貨的店鋪，我們希望做一個專注于秦嶺山區(qū)地道藥材的專業(yè)店鋪，做一個顧客買的放心，能記得住的店鋪。”

　　創(chuàng)業(yè)經過

　　拿3000元開始“創(chuàng)業(yè)”

　　2014年年中，鞏磊辭職后，回到老家商洛開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在西安工作半年回家時只剩最后一個月的3000元工資，勉強買了臺普通的電腦，再湊了些錢拉了網線。

　　那時候在村子里，“電子商務”還是比較稀奇的事情，最開始的時候周圍的人很不理解，有長輩教訓說，年紀輕輕的不好好工作，凈干些不實際的事情。

　　但最讓人頭疼的還有快遞費用，鞏縣城僅有的幾家快遞公司，給出的價格都要比西安的快遞高出兩倍，并且貨物還需從村里送到縣城，對于薄利的山貨來說這是一個很大的問題。

　　親自走訪農戶，真實照片引來銷量

　　店鋪開張后，鞏磊網絡上找了些和產品相關的圖片放上去，很長一段時間，訂單寥寥無幾。“那段時間里，我走訪了很多的山里農戶家里，和農戶聊天，去山上看藥材，也會自己采集一些，有時候騎摩托車最遠走幾百公里，只為去產地去看藥材的生長和加工過程。”鞏磊說。

　　鞏磊記得今年夏天去了一個叫資峪的一個山村看藥材，地處丹鳳縣和商南縣的交界處，回家時摩托車在距離小鎮(zhèn)十幾公里的盤山路上被尖銳石子扎破了胎，無奈只能推著車子走了十幾公里山路，回家已經是晚上10點多。

　　但這樣的走訪讓鞏磊在日后的開店過程中有了回報，農戶家直接收購來的貨物，以及在山里的真實的生活，真實的貨物生長照片漸漸的吸引了一些買家，為店里帶來了銷量和人流。

　　打消顧客顧慮

　　鞏磊說，在接受顧客咨詢的時候，經常會有顧客詢問“是否有硫熏”“是否有添加”，開始沒在意，后來發(fā)現(xiàn)有有顧慮的顧客還不在少數。

　　對于更多的城里買家市場上對魚龍混雜的貨物讓人頗傷腦筋，日常生活買的東西也要練就火眼金睛，市場上經過硫熏，添加染色的食品不在少數。

　　“比如天麻會硫熏防止變質，丹參會染色變的更紅，核桃會漂白有好的賣相。就拿核桃來說，更多時候在城市買到的核桃表皮是白色的，而真正沒有處理過的核桃，表皮會有少許斑駁黑點，顏色也不是很白，這些有過農村經歷的很好理解，那就是自然的顏色。”鞏磊告訴記者。