記者丨肖夏 劉雪瑩

　　編輯丨高夢(mèng)陽

　　12月15日，滬指低開高走，盤中一度翻紅，創(chuàng)業(yè)板指跌超1%。滬深兩市半日成交額1.18萬億，較上個(gè)交易日縮量529億。白酒板塊集體反彈，截至早盤收盤，皇臺(tái)酒業(yè)觸及漲停，金種子酒、酒鬼酒漲超3%，貴州茅臺(tái)高開，漲近0.5%。

　　多家媒體報(bào)道，上周茅臺(tái)內(nèi)部召開會(huì)議，提出了多項(xiàng)事關(guān)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格的重要政策。周末已有多家媒體報(bào)道了不同版本，核心內(nèi)容是：暫停發(fā)貨、非標(biāo)控量、渠道改革。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者12日從經(jīng)銷商以及知情人士處確認(rèn)了確實(shí)召開了會(huì)議，并了解到明年茅臺(tái)可能還將推進(jìn)其他多項(xiàng)重要改革。

　　有經(jīng)銷商對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，相關(guān)政策是最早是在12月9日茅臺(tái)內(nèi)部召開的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)提出的，此后幾天各省區(qū)在召開四季度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)時(shí)口頭傳達(dá)了各項(xiàng)會(huì)議精神。

　　先來看短期政策方面。根據(jù)報(bào)道，茅臺(tái)本月將暫停發(fā)放茅臺(tái)酒產(chǎn)品，暫不執(zhí)行明年一季度的計(jì)劃，適當(dāng)時(shí)候再恢復(fù)發(fā)貨。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者未能從經(jīng)銷商確認(rèn)這一說法的準(zhǔn)確性，但了解到前不久茅臺(tái)向渠道增配了一批產(chǎn)品，當(dāng)中包括飛天茅臺(tái)。

　　不過有其他機(jī)構(gòu)人士稱，也了解到這一說法。

　　酒業(yè)評(píng)論人肖竹青對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，在年底經(jīng)銷商資金緊張時(shí)期，此舉將直接為經(jīng)銷商減負(fù)，避免經(jīng)銷商為還貸或支付新貨款而出現(xiàn)“恐慌性拋售”。

　　受此影響，多家第三方酒價(jià)平臺(tái)報(bào)價(jià)周末迅速上漲。

　　53度500ml飛天茅臺(tái)的散瓶，12月14日易茅時(shí)價(jià)的批價(jià)回升至1526元，酒價(jià)動(dòng)態(tài)是1540元，一天漲了41元，今日酒價(jià)是1570元，一天內(nèi)上漲了70元，不二醬給出的報(bào)價(jià)是1580元，一天漲了80元。

　　終端價(jià)格也出現(xiàn)回漲。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者12月13日、14日咨詢了重慶多家終端，一家地方酒水連鎖14日給出的報(bào)價(jià)是1799元，另一家全國(guó)性酒水連鎖給出的報(bào)價(jià)是1754元。另有本地?zé)熅频昀习灞硎荆@個(gè)周末價(jià)格變化大，暫不出貨，建議下周再詢價(jià)。

　　在來年政策方面，茅臺(tái)提出了多項(xiàng)重大調(diào)整。

　　首先，多款茅臺(tái)酒控量。

　　明年，包括茅臺(tái)陳年15年、茅臺(tái)生肖酒、珍品茅臺(tái)、公斤茅臺(tái)等茅臺(tái)產(chǎn)品將集體減量，減量幅度不一，同時(shí)放低對(duì)經(jīng)銷商銷售非標(biāo)產(chǎn)品的要求，分銷制可能會(huì)改為申購制，有意愿的經(jīng)銷商可申請(qǐng)成為其中一些產(chǎn)品的代理商。

　　在核心大單品53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格承壓的情況下，其他茅臺(tái)酒成為今年茅臺(tái)的重要支撐，投放力度明顯加大，包括茅臺(tái)生肖酒、公斤茅臺(tái)等等高附加值產(chǎn)品。不由于這些產(chǎn)品近期已普遍倒掛，新政策意味著將降低經(jīng)銷商的拿貨成本和經(jīng)營(yíng)壓力，也避免經(jīng)銷商為飛天茅臺(tái)拿貨而低價(jià)甩賣其他茅臺(tái)產(chǎn)品。

　　其次，有經(jīng)銷商稱會(huì)上還傳達(dá)了一項(xiàng)重要表述——“全面市場(chǎng)化”，市場(chǎng)價(jià)是多少就賣多少，預(yù)計(jì)將從部分非標(biāo)茅臺(tái)產(chǎn)品試點(diǎn)。

　　以明年預(yù)計(jì)著重推廣的精品茅臺(tái)為例，其出廠價(jià)是3299元，但當(dāng)前批發(fā)價(jià)只有2000~2100元左右，明年可能考慮通過補(bǔ)貼或其他方式讓精品茅臺(tái)以實(shí)質(zhì)上接近市場(chǎng)價(jià)的方式銷售。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者此前了解到，茅臺(tái)一些渠道已經(jīng)嘗試過以產(chǎn)品組合的形式來推動(dòng)“價(jià)格市場(chǎng)化”。

　　從2025年上半年開始，茅臺(tái)直營(yíng)渠道就已經(jīng)嘗試向企業(yè)客戶以市場(chǎng)價(jià)銷售產(chǎn)品組合，比如飛天茅臺(tái)與公斤茅臺(tái)、精品、生肖茅臺(tái)等其他產(chǎn)品組合銷售，各款產(chǎn)品雖然是按指導(dǎo)價(jià)銷售，但通過持續(xù)調(diào)配組合里不同產(chǎn)品的比例，使得最終整個(gè)產(chǎn)品組合的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相近。

　　近期也有貴州國(guó)資渠道也在嘗試推出“飛天茅臺(tái)+精品茅臺(tái)”的產(chǎn)品套餐來與市場(chǎng)價(jià)看齊，增強(qiáng)渠道的價(jià)格吸引力。

　　不少茅臺(tái)股東一直呼吁價(jià)格市場(chǎng)化，解決所謂“雙軌制”，但這一局面的形成有歷史原因。對(duì)于茅臺(tái)來說，如能推動(dòng)價(jià)格市場(chǎng)化，實(shí)際上有益于茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)自主化。當(dāng)前的調(diào)整期，為解決這一問題提供了機(jī)會(huì)。

　　此外，還有知情人士稱，會(huì)上還提到茅臺(tái)明年或考慮適度放寬經(jīng)銷商的招商門檻。不過相關(guān)人士表示，并不確定新政策的具體細(xì)則和推行時(shí)間，可能要等月底的經(jīng)銷商大會(huì)明確。

　　如成行，將是茅臺(tái)十多年來的又一次重要經(jīng)銷商調(diào)整。茅臺(tái)酒經(jīng)銷商隊(duì)伍近幾年基本保持不變，僅有茅臺(tái)1935等系列酒近年一直在吸收新的經(jīng)銷商。上一次茅臺(tái)放寬門檻大規(guī)模招募經(jīng)銷商，還是2013年的上一輪調(diào)整期。

　　另外，以消費(fèi)者需求為中心，引導(dǎo)經(jīng)銷商探索線上銷售。前不久已經(jīng)有四川的茅臺(tái)經(jīng)銷商通過電商直播賣貨收獲頗豐，引起了廣泛關(guān)注。這一嘗試或許為茅臺(tái)提供了啟發(fā)——市場(chǎng)上仍然有很多潛在消費(fèi)者的需求尚未被滿足，需要推動(dòng)渠道積極去連接消費(fèi)者。