過去的三年時(shí)間里，鏈家曾三次對(duì)高策增資，并成為其最大的股東，如今更是實(shí)現(xiàn)了全面控股。圖/CFP

　　“萬萬”合作后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也迎來新聯(lián)姻。就在5月18日，鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉和高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵分別通過微信等官方信息平臺(tái)發(fā)布了全面合作的消息。雙方將打通資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈房產(chǎn)O2O平臺(tái)。雙方的合作將會(huì)怎樣展開，被鏈家合并后，高策在鏈家的O2O鏈條中又將扮演什么角色？

　　從最大股東到全面控股

　　鏈家與高策的合作始于2012年。過去的三年時(shí)間里，鏈家曾三次對(duì)高策增資，并成為其最大的股東。2012年高策創(chuàng)立之時(shí)，鏈家就以入股1000萬元的投資人身份出現(xiàn)。高策第二次融資時(shí)，鏈家再次增持，獲得高策增資股份中的70%，以4000萬元占高策地產(chǎn)20%的股份。

　　高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵也透露，2014年上半年，高策的現(xiàn)金流一度緊張。鏈家下半年再次增資高策，提供了超過1億元的現(xiàn)金支持。

　　但鏈家決定在目前的節(jié)點(diǎn)與高策全面合作，實(shí)則離不開市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。陶紅兵介紹，高策通過調(diào)整能實(shí)現(xiàn)短期效益。未來市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，一手代理公司能獲得更多的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的前景。他分析說，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一定要在一個(gè)平臺(tái)上，一定要有更多服務(wù)的功能和內(nèi)容為開發(fā)商提供價(jià)值。單一的案場(chǎng)代理，最后就會(huì)淪落為勞務(wù)輸出。

　　實(shí)際上，在此之前已有中介公司嘗試一二手聯(lián)動(dòng)，但成果十分有限。陶紅兵也坦言，一二手聯(lián)動(dòng)不僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)整合，更需要內(nèi)部工具、經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)和后續(xù)服務(wù)體系支撐?！拔覀円苍趪L試新的合作模式，需要不斷嘗試和改進(jìn)。”

　　合作直指O2O閉環(huán)

　　鏈家對(duì)于進(jìn)軍一手房表現(xiàn)出堅(jiān)決的態(tài)度，是在2014年。去年9月，鏈家與北京萬科簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，鏈家將在北京20個(gè)中心店中開辟萬科項(xiàng)目的“專區(qū)”，萬科在北京銷售的所有項(xiàng)目都將與鏈家地產(chǎn)進(jìn)行合作。

　　“鏈家和高策的合作一拍即合，沒有任何討價(jià)還價(jià)。鏈家需要進(jìn)軍新房市場(chǎng)，高策需要鞏固和拓展業(yè)務(wù)，合并后鏈家二手房分銷渠道、鏈家網(wǎng)平臺(tái)、鏈家金融等資源能夠和高策的新房業(yè)務(wù)更好地對(duì)接和融合。”陶紅兵表示。

　　據(jù)介紹，鏈家新房業(yè)務(wù)主要分為案場(chǎng)代理、前期顧問以及新房渠道分銷三部分。高策在中間承擔(dān)鏈家的案場(chǎng)代理和顧問策劃這兩個(gè)部分。而在這其中，陶紅兵認(rèn)為首先要解決的問題就是整合一二手資源，并將這一業(yè)務(wù)的規(guī)模盡量做大。

　　而在左暉“給高策小伙伴”的公開信里，加速O2O閉環(huán)的意圖更為凸顯。他表示，高策和鏈家合并后，幾乎是唯一一個(gè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)，為開發(fā)商提供全線服務(wù)的服務(wù)商；同時(shí)，鏈家網(wǎng)也幾乎是唯一一個(gè)能夠?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者，提供一手及二手真實(shí)房源、服務(wù)保障及金融服務(wù)的O2O平臺(tái)，并希望把鏈家平臺(tái)上目前一二手房源比例從不足20%提升到2017年的50%左右。

　　“這次合作里并沒有給高策定具體的目標(biāo)，我個(gè)人的目標(biāo)是在2017年將新房業(yè)務(wù)占比提升至30%。未來鏈家的一手房業(yè)務(wù)開拓到更多的城市，在一線城市，針對(duì)高端樓盤越來越多的情況，他們將開設(shè)高端部，”陶紅兵如是說。

　　新京報(bào)記者 方王洋