專題：2026年茅臺全國經銷商聯誼會

　　12月28日，2026年茅臺經銷商大會于下午召開。茅臺集團黨委書記、董事長陳華指出，未來關鍵在于堅定市場化方向，在確保既定目標任務順利完成的前提下，著力讓市場更穩(wěn)、渠道更活、服務更優(yōu)，推動茅臺酒營銷市場化取得實實在在的成效。

　　首先是讓市場更“穩(wěn)”，要堅持長期主義，致力讓茅臺的產品和價格適配市場需求和消費意愿，讓其彰顯應有的價值和意義。

　　一方面，要供需適配穩(wěn)基礎，在2026年的投放計劃中，適當減少高附加值產品的量，目的就是堅持市場導向和價值導向，進一步明晰產品定位，更加精準地界定普茅、精品、陳年等產品面向的不同客群和消費場景，靶向施策開展相關市場活動和品牌宣傳，打造更加穩(wěn)固的“金字塔”型產品體系。另外將根據市場供需實際，動態(tài)平衡產品投放量，確保產品結構更加合理、穩(wěn)固。

　　另一方面，要價格合理穩(wěn)預期，價格市場化改革目的是要尊重市場經濟規(guī)律和消費者的選擇，讓產品價格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據市場供需實際，努力促進量價平衡。價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當產品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責。

　　其次是讓渠道更“活”，一方面，茅臺要聚焦“哪里買”，推動構建線上線下融合、傳統(tǒng)現代互補的渠道網絡。用好 i 茅臺，管好現有的電商渠道，逐步引入一批有實力、誠信合規(guī)經營的新電商平臺，也鼓勵有條件的渠道商到線上開設授權店，構建覆蓋面更廣、經營更合規(guī)、信息更透明的線上渠道網絡。專賣店、自營店、文化體驗館等終端要 積極轉變工作思路，主動作為，讓消費者知道哪里是官方、正品、真渠道，讓銷售終端真正“活起來”；另一方面，茅臺要找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群。在維護好老客群的同時，聚焦場景、客群、服務“三個轉型”，緊盯新經濟、新業(yè)態(tài)商務消費，以及家宴、私聚等個人消費場景，大力挖掘新需求，通過更加適配的產品和場景做好品牌和文化宣傳，努力培育潛在消費客群，持續(xù)提升直面 C 端、鏈接消費者的能力和水平。

　　最后是讓服務更“優(yōu)”。茅臺要聚焦增強消費體驗、加強渠道生態(tài)韌性、激發(fā)隊伍活力等方面，持續(xù)做實、做細、做優(yōu)服務保障工作，努力構建與消費者共鳴、與渠道商共贏、與員工共進的良好格局。

　　一是通過簡化線上渠道操作流程，科學布局“三店一館”（旗艦店、形象店、專賣店、文化體驗館），構建“以消費者體驗為中心，具備多技術集成、多載體聯動，唯一性”的綜合性防偽技術體系，增強消費體驗。

　　二是深化廠商協(xié)同，抵制炒作行為，通過合理利潤分配和長期價值共創(chuàng)實現渠道健康發(fā)展的良性循環(huán)。加強政策支持和市場指導，幫助渠道商主動轉型，建立專業(yè)團隊，加大“四師”（文化宣講師、品飲師、侍酒師、調酒師）培養(yǎng)力度，全面完善規(guī)范化的服務標準體系和產品話術體系。聚焦穩(wěn)市場、拓客群、優(yōu)服務等方面，持續(xù)提升市場化運營能力，著力構建更具抗風險能力和持續(xù)盈利能力的渠道生態(tài)體系。

　　三是持續(xù)健全完善績效考核機制，建立科學的服務評價體系，激發(fā)大家干事創(chuàng)業(yè)的動力和活力。

　　據《酒價內參》顯示，飛天茅臺近五日終端成交價穩(wěn)定在1816-1827元；精品茅臺價格則在五日內上漲114元，由2281元一路漲至2395元，漲幅達5%。