在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題困擾著產(chǎn)業(yè)界：中國(guó)擁有龐大的專利申請(qǐng)量和科研經(jīng)費(fèi)投入，但科技成果轉(zhuǎn)化率——這一衡量創(chuàng)新效率的核心指標(biāo)，相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家仍有差距。

　　“我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率已從2010年的25%提升至35%，但與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有差距?！眹?guó)家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金理事長(zhǎng)馬蔚華今年在一場(chǎng)論壇上公開(kāi)表示。

　　從實(shí)驗(yàn)室的“樣品”到生產(chǎn)線上的“商品”，中間存在一條被稱作“死亡之谷”的鴻溝。而在上海，一個(gè)被稱為“技術(shù)經(jīng)理人”的專業(yè)群體和一批新型科技服務(wù)機(jī)構(gòu)正在試圖填平這道鴻溝，成為連接創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵“擺渡人”。

　　從“科技紅娘”升級(jí)為“科學(xué)家合伙人”

　　專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，是促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和推動(dòng)技術(shù)要素市場(chǎng)化配置的關(guān)鍵主體。但傳統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)由于專業(yè)能力不強(qiáng)、收入來(lái)源單一等共性問(wèn)題，在推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化與促進(jìn)自身發(fā)展等方面均面臨諸多困境。如何形成自身的良性循環(huán)，是上海這幾年正在探索的。

　　目前，上海正推動(dòng)技術(shù)交易場(chǎng)所、科技成果轉(zhuǎn)化功能型平臺(tái)以及市場(chǎng)化、專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)等多類(lèi)型服務(wù)主體“百花齊放”，開(kāi)展“孵投結(jié)合”“服務(wù)換股權(quán)”“技術(shù)經(jīng)理人兼任CEO”等模式創(chuàng)新，破解服務(wù)價(jià)值瓶頸。

　　第一財(cái)經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海正涌現(xiàn)一批新型服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)已超越傳統(tǒng)“科技紅娘”的簡(jiǎn)單對(duì)接模式，升級(jí)為“科學(xué)家合伙人”，扮演創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)、價(jià)值共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)投資與資源整合等角色，全程陪跑科研人員成果轉(zhuǎn)化，有效突破傳統(tǒng)科技服務(wù)的價(jià)值瓶頸。

　　以上海國(guó)科新研國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司(下稱“國(guó)科新研”)和上海探九技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司(下稱“探九”)為代表的典型機(jī)構(gòu)，正突破傳統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)服務(wù)邊界，探索設(shè)立“成果轉(zhuǎn)化門(mén)診”，創(chuàng)新“孵投結(jié)合”模式，以及委派技術(shù)經(jīng)理人下沉項(xiàng)目等做法，有效打通成果轉(zhuǎn)化關(guān)鍵堵點(diǎn)。

　　探九技術(shù)創(chuàng)始合伙人鄒濤對(duì)第一財(cái)經(jīng)介紹，他們?cè)?年多時(shí)間里服務(wù)的成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移和孵化投資案例涉及AI、機(jī)器人、先進(jìn)制造、新材料、生物制造、生命健康、環(huán)保ESG等領(lǐng)域，項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)；其中，促成成果轉(zhuǎn)化合同登記、技術(shù)交易總額近20億元，孵化項(xiàng)目企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化融資額超26億元，項(xiàng)目合計(jì)估值超120億元。

　　以他們促成的天然產(chǎn)物合成生物項(xiàng)目為例，雖然該項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)始人是兩位院士，經(jīng)過(guò)十余年的研發(fā)打磨，掌握了國(guó)際領(lǐng)先的生物合成技術(shù)，但由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為知名院士、技術(shù)專家，在產(chǎn)品化、商業(yè)化落地能力和精力上呈現(xiàn)明顯短板。

　　“我們作為項(xiàng)目孵化方和商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，參與了項(xiàng)目全鏈條的落地孵化和運(yùn)營(yíng)賦能，并擔(dān)任公司董事，主導(dǎo)負(fù)責(zé)公司成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、概念驗(yàn)證、歷次融資、商業(yè)運(yùn)營(yíng)以及中試平臺(tái)建設(shè)?！编u濤介紹，自2021年公司成立至今，他們協(xié)助公司先后完成3輪融資，累計(jì)融資額近億元，完成全國(guó)首個(gè)天然產(chǎn)物生物制造示范線建設(shè)，并入選首批國(guó)家級(jí)生物制造中試能力建設(shè)平臺(tái)，生產(chǎn)產(chǎn)物已進(jìn)入多家龍頭企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品應(yīng)用中。

　　他對(duì)記者解釋，一個(gè)完全由技術(shù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的主體，即使初步完成成果轉(zhuǎn)化，形成了落地主體公司，但沒(méi)有后續(xù)以投行視角審視產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的孵化賦能，依然無(wú)法跨越技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中的“達(dá)爾文之?！薄＜夹g(shù)、商業(yè)、資本是技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中不可或缺的鐵三角，光有技術(shù)實(shí)力，或者即便產(chǎn)學(xué)研能相結(jié)合，但沒(méi)有技術(shù)經(jīng)理人和項(xiàng)目經(jīng)理人的雙管齊下，以及陪跑孵化的科技投行團(tuán)隊(duì)的深度介入，科研團(tuán)隊(duì)依然很難獨(dú)立、快速、有效地讓技術(shù)形成高價(jià)值產(chǎn)品進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)商品化。

　　隨著專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)介入加深，上海科技服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式正在發(fā)生質(zhì)變，告別依賴技術(shù)交易收入與財(cái)政補(bǔ)貼的傳統(tǒng)模式，向以價(jià)值要素為核心的科技投行模式加速轉(zhuǎn)型。這種聚焦早期科創(chuàng)項(xiàng)目育成的專業(yè)服務(wù)路徑，正通過(guò)“技術(shù)價(jià)值發(fā)掘+孵化賦能+運(yùn)營(yíng)執(zhí)行+3C人才派遣+資本運(yùn)作”的閉環(huán)，破解科技成果轉(zhuǎn)化難題。

　　“成果轉(zhuǎn)化需要跨越從技術(shù)到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到商業(yè)化的兩道‘死亡之谷’，必須構(gòu)建‘技術(shù)經(jīng)理人+概念驗(yàn)證+金融賦能+產(chǎn)業(yè)引爆’的四位一體投行服務(wù)平臺(tái)?！眹?guó)科新研創(chuàng)始人佟艷輝表示。針對(duì)行業(yè)普遍缺乏復(fù)合型轉(zhuǎn)化人才的痛點(diǎn)，公司將技術(shù)經(jīng)理人定位為“投行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”，推出“技術(shù)經(jīng)理人兼任CEO”模式——讓技術(shù)經(jīng)理人從項(xiàng)目篩選階段就與科研團(tuán)隊(duì)建立深度協(xié)作關(guān)系，全程主導(dǎo)技術(shù)價(jià)值評(píng)估、專利布局和轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)，并直接擔(dān)任創(chuàng)業(yè)企業(yè)代理CEO，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)計(jì)劃制定、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建等核心管理事務(wù)，成為連接科研端與資本端的“科創(chuàng)投行創(chuàng)業(yè)合伙人”。

　　在創(chuàng)新藥技術(shù)平臺(tái)項(xiàng)目的投后賦能中，這一科技投行模式的優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。除了完成專利打包轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)服務(wù)，他們還從頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)、管線規(guī)劃，到匹配商業(yè)化、臨床、技術(shù)、資本等多維度要素，再到后續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施搭建與產(chǎn)品推廣，護(hù)航技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向資本市場(chǎng)。

　　這種科技投行模式不僅為科研人員創(chuàng)業(yè)緩解了初期資金壓力，更發(fā)揮了投行的信用背書(shū)與資源整合作用，助力企業(yè)對(duì)接更多風(fēng)投資本。數(shù)據(jù)顯示，自2020年成立以來(lái)，國(guó)科新研已投資孵化早期項(xiàng)目近二十個(gè)，年均新增3~4個(gè)持股標(biāo)的，孵化項(xiàng)目估值實(shí)現(xiàn)10~20倍增長(zhǎng)，累計(jì)助力企業(yè)融資近20億元。

　　技術(shù)經(jīng)理人是核心資產(chǎn)

　　升級(jí)換代的科技服務(wù)機(jī)構(gòu)背后，是上海堅(jiān)持市場(chǎng)化機(jī)制構(gòu)造的科技成果轉(zhuǎn)化生態(tài)。

　　傳統(tǒng)的科技成果轉(zhuǎn)化模式，曾長(zhǎng)期受困于效率低下的怪圈。一家科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人形象地比喻：“過(guò)去，高校和醫(yī)院的成果轉(zhuǎn)化往往靠‘緣分’，或者是行政指令式的‘拉郎配’。”

　　這種低效首先體現(xiàn)在供需對(duì)接的錯(cuò)位上：科學(xué)家手握技術(shù)尋找買(mǎi)家，企業(yè)雖有需求，卻因晦澀的專利文檔和未經(jīng)驗(yàn)證的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)而不敢下手。

　　同時(shí)，比對(duì)接更核心的痛點(diǎn)在于“定價(jià)與合規(guī)”的制度枷鎖——公立機(jī)構(gòu)的無(wú)形資產(chǎn)如何定價(jià)才不涉及國(guó)有資產(chǎn)流失？科學(xué)家的收益如何分配才合法合規(guī)？

　　如何打通這些堵點(diǎn)，給專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)入場(chǎng)提供契機(jī)。

　　“我們現(xiàn)在做的，是給技術(shù)‘洗澡’和‘包裝’?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人解釋道。一項(xiàng)原始技術(shù)，需要經(jīng)過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的清洗(確保無(wú)糾紛)、技術(shù)成熟度的評(píng)估、商業(yè)場(chǎng)景的驗(yàn)證，甚至需要服務(wù)機(jī)構(gòu)先行墊資進(jìn)行概念驗(yàn)證，才能變成一個(gè)可被市場(chǎng)交易的“標(biāo)的”。

　　在這一生態(tài)中，技術(shù)經(jīng)理人是核心資產(chǎn)。

　　在上海推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化“全鏈條”改革的背景下，技術(shù)經(jīng)理人不再是簡(jiǎn)單的“牽線人”，而是復(fù)合型的“產(chǎn)品經(jīng)理”。依托國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地等平臺(tái)，上海交大、同濟(jì)大學(xué)、國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移東部中心等單位為技術(shù)轉(zhuǎn)移方向?qū)W歷教育、非學(xué)歷技術(shù)經(jīng)理人培養(yǎng)提供專業(yè)課程和實(shí)訓(xùn)基地，為改革試點(diǎn)單位優(yōu)先配備實(shí)習(xí)技術(shù)經(jīng)理人。

　　東部中心執(zhí)行總裁鄒叔君告訴第一財(cái)經(jīng)記者，上海這兩年成果轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)攀升背后，除了賦權(quán)改革的作用，還有大批技術(shù)經(jīng)理人的成長(zhǎng)。他介紹，這兩年，東部中心加大對(duì)技術(shù)經(jīng)理人的培育力度，目前已與上海8所高校展開(kāi)合作，開(kāi)設(shè)了技術(shù)轉(zhuǎn)移相關(guān)學(xué)歷教育課程，同時(shí)為了更好與市場(chǎng)化、企業(yè)中的技術(shù)經(jīng)理人合作共盈，還申請(qǐng)?jiān)谏虾３闪⒌谝患壹夹g(shù)經(jīng)理人事務(wù)所?！翱茖W(xué)家和企業(yè)家談的方向還是不太一樣的，我們(技術(shù)經(jīng)理人)要做好翻譯，一項(xiàng)項(xiàng)去落實(shí)?！?/p>

　　上海也對(duì)這群從事專業(yè)服務(wù)的人員作出傾斜，為培育發(fā)展專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍，打出一套“組合拳”：在2025年“東方英才計(jì)劃”中，首次單設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，形成“青年—拔尖—領(lǐng)軍”的完整人才梯隊(duì)；在上海市經(jīng)濟(jì)、自然科學(xué)、工程系列職稱評(píng)審中，均設(shè)立了與技術(shù)經(jīng)理人相關(guān)的學(xué)科或方向，打通職業(yè)發(fā)展路徑；同時(shí)，將取得市場(chǎng)顯著業(yè)績(jī)的技術(shù)經(jīng)理人直接納入人才引進(jìn)落戶范圍，系統(tǒng)提升技術(shù)經(jīng)理人的職業(yè)認(rèn)同與社會(huì)地位。

　　來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)