證券時(shí)報(bào)記者 倪天歌

　　金螳螂（002081）日前宣布，公司將投入5億元作為營(yíng)銷預(yù)算，推動(dòng)旗下家裝電商平臺(tái)“家裝e站”的發(fā)展，并將“家裝e站”2015年、2016年、2017年的銷售目標(biāo)分別定為50億元、300億元、1000億元。

　　在6月6日舉行的發(fā)布會(huì)上，金螳螂董事長(zhǎng)倪林表示，金螳螂與家裝e站合作成立金螳螂（蘇州）電子商務(wù)有限公司，是金螳螂集團(tuán)開啟電商業(yè)務(wù)的契機(jī)，同時(shí)也預(yù)示著公裝、家裝“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略的正式實(shí)施。

　　電商模式讓利30%

　　據(jù)了解，家裝e站成立于2010年，原本是一家依托于阿里天貓平臺(tái)的家裝O2O公司。2014年6月，金螳螂投資控股了家裝e站，并宣布在3年內(nèi)將投資10億元發(fā)展家裝O2O平臺(tái)。

　　家裝市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，目前市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過4萬億元。但由于設(shè)計(jì)、施工難以標(biāo)準(zhǔn)化等問題，家裝電商還是一片尚待深耕的藍(lán)海。

　　倪林將2015年定義為中國(guó)家裝電商元年。“金螳螂電商打造的是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)主材、標(biāo)準(zhǔn)施工、一站式服務(wù)的線上購物、線下體驗(yàn)的家裝電商O2O交易平臺(tái)?！?/p>

　　家裝e站已依托金螳螂的品牌、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)及施工管理優(yōu)勢(shì)，解決了傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品和服務(wù)售前預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)化和售后施工標(biāo)準(zhǔn)化兩大難題。截至目前，家裝e站已覆蓋全國(guó)近500多個(gè)城市線下體驗(yàn)中心。

　　金螳螂電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)定方表示，“傳統(tǒng)家裝的模式通常是‘F to B1 to B2 ……C’（工廠-中間商1-中間商2……消費(fèi)者）”，家裝e站的創(chuàng)新就在于，在全國(guó)范圍內(nèi)布局中心倉，去掉中間環(huán)節(jié)直接簽約主材廠家，實(shí)現(xiàn)F2C（factory to customer ，工廠-客戶）模式，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。平均來看，相對(duì)傳統(tǒng)家裝可以為用戶節(jié)省30%左右成本。

　　今年銷售目標(biāo)50億

　　家裝e站創(chuàng)始人孟德表示，家裝e站的模式就是打通線上線下，建立標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)單、透明的一站式服務(wù)模式，還權(quán)給用戶。為此，在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，家裝e站還推出了中國(guó)家裝史上的第一本裝修指南《家裝白皮書》，力求通過通俗語言的介紹讓用戶掌握家裝的環(huán)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)，并以此進(jìn)行監(jiān)督。

　　針對(duì)家裝行業(yè)飽受詬病的質(zhì)量、價(jià)格、信任問題，定方表示，家裝e站將通過搭建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)化O2O營(yíng)銷整合平臺(tái)，增加家裝服務(wù)的信譽(yù)評(píng)價(jià)，徹底解決傳統(tǒng)家裝的痛點(diǎn)。

　　目前，家裝e站已在全國(guó)建立了27個(gè)實(shí)景認(rèn)證基地，一方面，讓用戶擁有自主選擇星級(jí)工人的權(quán)利；另一方面，通過質(zhì)量管控APP，實(shí)現(xiàn)整個(gè)施工階段36個(gè)家裝節(jié)點(diǎn)全部可視、可控、可評(píng)。

　　據(jù)定方介紹，家裝e站已率先推出了設(shè)計(jì)包、施工包、主材包三種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)的人工分離方式，并設(shè)立了免費(fèi)設(shè)計(jì)、一口價(jià)、三不限、所見即所得等八大承諾。未來，家裝e站還計(jì)劃推出家裝包、家電包、家居包和家政包等更多家裝外延產(chǎn)品。

　　家裝e站目前已在全國(guó)建立了36個(gè)中心倉，物流吞吐能力達(dá)220噸/天。孟德表示，家裝e站今年的目標(biāo)是，在全國(guó)范圍內(nèi)中心倉數(shù)量達(dá)到50個(gè)，城市分站數(shù)目達(dá)2000個(gè)，實(shí)現(xiàn)50億元的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　據(jù)倪林透露，金螳螂已與家裝e站在“材料包”產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了打通，家裝e站2014年為金螳螂貢獻(xiàn)了約10%的營(yíng)收，預(yù)計(jì)未來這一比例會(huì)加大，甚至電商的增速會(huì)超過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　金螳螂旗下家裝e站的銷售目標(biāo) 倪天歌/供圖